Sales Director (m/w/d) – ALPS & Osteuropa

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Arctic Wolf

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

Die Cybersecurity-Branche hat ein Wirksamkeitsproblem. Jedes Jahr entstehen neue Technologien, Anbieter und Lösungen, und doch sehen wir trotz dieser kontinuierlichen Innovation immer wieder prominente Sicherheitsverletzungen in den Schlagzeilen. Alle Organisationen wissen, dass sie bessere IT-Sicherheit benötigen, aber die unüberschaubare Vielzahl an Optionen lässt IT- und Security-Verantwortliche mit begrenzten Ressourcen ratlos zurück, wie sie vorgehen sollen. Bei Arctic Wolf ist es unsere Mission, Cyberrisiken durch effektive Security Operations zu beenden. Um dies zu erreichen, müssen Organisationen aus unserer Sicht drei zentrale Dinge tun:

Beschreibung

• Führung, Coaching und Ausbau eines leistungsstarken New-Business-Vertriebsteams in Süddeutschland, Österreich und der Schweiz • Verantwortung für sämtliche regionale Vertriebsaktivitäten, einschließlich Pipeline-Management, Forecasting und Go-to-Market-Umsetzung • Entwicklung und Umsetzung regionaler Wachstumsstrategien zur Gewinnung neuer Kunden und zum Ausbau von Partnerbeziehungen • Regelmäßige Analyse der Vertriebsleistung und Implementierung klarer, umsetzbarer Verbesserungen • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Engineering, Channel und Customer Success zur Förderung des regionalen Erfolgs • Unterstützung bei Einstellung, Onboarding und Entwicklung neuer Teammitglieder • Sicherstellung, dass das Team vollständig zu Arctic Wolf-Lösungen, zur Value Proposition und zur Wettbewerbssituation befähigt ist • Vertretung von Arctic Wolf bei Kundenterminen, Branchenevents und Konferenzen

🎯 Anforderungen

• Nachweisliche Erfahrung in der Leitung von SaaS-Vertriebsteams, idealerweise im Mid-Market/Commercial-Segment • Rund 10+ Jahre Erfahrung im B2B-Technologievertrieb, davon mehrere Jahre in Führungsfunktionen • Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau neuer Regionen, der Skalierung von Teams und der Tätigkeit in schnell wachsenden Umgebungen • Erfahrung in datengetriebener Vertriebssteuerung, einschließlich Salesforce (oder ähnlicher CRM-Systeme) • Solides Verständnis von SaaS, Cloud, Cybersecurity und/oder Enterprise-Software • Ausgeprägte Kommunikations-, Coaching-, Teamentwicklungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten • Hohe Ownership-Mentalität, starke Eigenmotivation und Leidenschaft für Wachstum

🏖️ Vorteile

• Variable leistungsabhängige Vergütung • Aktienzuteilungen für Neueinstellungen • Umfassendes Leistungspaket