Expansion Account Executive (EMEA)

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Arize AI

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • SaaS • Enterprise

Arize AI ist ein Unternehmen, das eine umfassende AI-Überwachungs- und Bewertungsplattform anbietet, die speziell für AI-Ingenieure entwickelt wurde, um AI-Anwendungen zu erstellen und zu verwalten, insbesondere solche, die große Sprachmodelle (LLMs) umfassen. Die Plattform bietet End-to-End-Tools zur AI-Verfolgung, -Überwachung und -Bewertung, um Anwendern dabei zu helfen, Leistungsengpässe zu identifizieren und zu beheben, die Datenqualität sicherzustellen und die Leistung von AI-Systemen zu verbessern. Arize unterstützt zudem Experimente und Visualisierungen, sodass Anwender schnell an AI-Anwendungen arbeiten und eine hohe Servicequalität aufrechterhalten können. Das Unternehmen bedient führende AI-Unternehmen und bietet Lösungen für sowohl Online- als auch Offline-LLM-Bewertungen und -Überwachung. Die Tools von Arize sind besonders wertvoll für die Überwachung, Fehlersuche und Leistungsoptimierung von AI-Modellen, wodurch Unternehmen Risiken minimieren und die Ergebnisse von AI verbessern können.

Beschreibung

• Verantwortlich für den vollständigen Expansion‑ und Erneuerungsvertrieb über Ihr Book of Business und für die Umsetzung eines komplexen, wertorientierten Prozesses, der mehrere Stakeholder, Teams und Anwendungsfälle innerhalb jedes Accounts umfasst. • Proaktive Identifikation und Entwicklung neuer Wachstumschancen durch Analyse der Kundennutzung, Ermittlung von Whitespace und gezielte Ansprache hochpriorisierter Bedürfnisse über Geschäftsbereiche und technische Teams hinweg. • Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Führungsebene sowie Schaffung von Awareness und Buy‑in auf VP‑ und C‑Suite‑Ebene zur Unterstützung des Pipeline‑Wachstums und langfristiger Account‑Expansion. • Definition und Umsetzung von Account‑Strategien in enger Partnerschaft mit Solutions Managers und internen Account‑Teams, um die Vertriebstempo zu erhöhen und Kundenergebnisse zu liefern. • Klare Darstellung des einzigartigen Werts von Arize – sowohl technisch als auch kommerziell – und Anpassung der Botschaft an technische Praktiker und Business‑Entscheider. • Präzise und konsistente Forecasts unter Nutzung relevanter Kennzahlen und Pipeline‑Daten zur Schaffung von Transparenz und zur Steuerung von Go‑to‑Market‑Entscheidungen. • Konsequente Pflege von Salesforce; Erfassung aller Aktivitäten, Opportunities und Account‑Intelligence zur Unterstützung eines leistungsstarken Revenue‑Teams. • Reisebereitschaft nach Bedarf, um Beziehungen zu pflegen und Kunden vor Ort zu betreuen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS‑Vertrieb • Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben von Expansion‑ und Upsell‑Umsätzen innerhalb von Enterprise‑Accounts; von Vorteil: Erfahrung im Verkauf von AI/ML‑ oder Data‑Infrastructure‑Software an VP‑ und C‑Suite‑Stakeholder • Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und der Vertiefung von Beziehungen auf Führungsebene in Global‑2000‑Organisationen, mit der Ansprache sowohl technischer Führungskräfte (AI/ML, Data Engineering, Platform) als auch Business‑Entscheider • Fachkenntnisse in der Entwicklung mehrjähriger Account‑Pläne, die die Arize‑Präsenz erweitern, indem Produktwert an sich entwickelnde Kundenbedürfnisse und AI‑Initiativen angepasst wird • Bewährte Fähigkeit, eine umfangreiche und vielfältige Pipeline von Expansion‑Chancen zu managen und kurzfristige Erfolge mit langfristigem strategischem Wachstum innerhalb eines kollaborativen Go‑to‑Market‑Teams auszubalancieren • Teamplayer: Die Zusammenarbeit mit Kolleg*innen und anderen Organisationen bei Arize ist entscheidend für den Erfolg; wir legen großen Wert auf den Erfolg des Teams über individuelle Gewinne • Starke Kommunikationsfähigkeiten: Klare und objektive Weitergabe von Beobachtungen aus dem Feld • Frühere Erfahrung im Abschluss von Neugeschäften sowie im Verkauf über produktgetriebene (product‑led) Ansätze

🏖️ Vorteile

• Krankenversicherung • Zahnzusatzversicherung • Seh‑/Brillenversicherung • Altersvorsorgeplan (401(k)) • Unbegrenzter bezahlter Urlaub • Großzügige Elternzeitregelung • Weitere Angebote zur Unterstützung der psychischen Gesundheit und des Wohlbefindens