Enterprise Account Manager

🕒 vor 6 Monaten

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $230.000 - $250.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Arkose Labs

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

💳 Fintech

🎮 Gaming

💰 €70.000.000 Series C im 2021-05

Cybersecurity • Fintech • Gaming

Arkose Labs ist das weltweit führende Unternehmen im Bereich Bot-Management. Unser innovativer Ansatz ermittelt die wahre Absicht der Nutzer und wehrt Angriffe in Echtzeit ab. Risikobewertungen in Kombination mit interaktiven Authentifizierungsherausforderungen untergraben die Rentabilität der Angriffe, bieten langfristigen Schutz und verbessern gleichzeitig den Durchsatz legitimer Kunden. Unterstützt von Microsoft, PayPal, SoftBank und Wells Fargo wird Arkose Labs von Kunden als benutzerfreundliche Lösung in einer sich ständig entwickelnden Betrugslandschaft gelobt.

Beschreibung

• Own and execute expansion strategy for assigned enterprise accounts ($500K+ ARR) • Identify and close upsell, cross-sell, and multi-product opportunities • Drive enterprise-wide platform adoption across business units and geographies • Build and execute multi-year strategic account plans targeting 30%+ net revenue retention • Orchestrate sophisticated sales cycles involving multiple stakeholders, business units, and decision makers • Navigate enterprise procurement processes, security reviews, and legal negotiations • Lead commercial discussions including pricing, contract structuring, and ROI justification • Partner with Solutions Engineering, Product, Legal, and Customer Success to advance deals • Develop C-level relationships with CISOs, fraud leaders, and business unit executives • Understand customer strategic initiatives and business priorities • Position Arkose as a strategic partner, not a vendor • Conduct Executive Business Reviews demonstrating business impact and ROI

🎯 Anforderungen

• Experience selling to CISOs, fraud teams, or security organizations • Background in SaaS or technical security solutions • Knowledge of MEDDPIC, Command of the Message, or similar methodologies

🏖️ Vorteile

• Competitive salary + Equity • 401k plan • Robust benefits package- 85% medical, dental, vision coverage for employees and 75% for dependents • Flexible PTO • Life insurance coverage • Short and Long Term Disability Insurance paid by the company • Generous nationwide parental leave policy • Amazing discounts program • Wellbeing package including mental health and gym discounts • Flexible working hours to support personal well-being and mental health • Employee Assistance Program