Key Account Manager (Mandarinsprachig)

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Arrive

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1001 - 5000 Mitarbeiter

✈️ Reisen

📦 Logistik

🚗 Transport

Travel • Logistics • Transport

Arrive ist eine führende globale Mobilitätsplattform, die Städten, Unternehmen und Fahrern dabei hilft, urbane Mobilität zu optimieren. Das Unternehmen kombiniert Lösungen für die Parkgebührenzahlung, Daten und Analysen, Integrationen im Auto sowie Richtlinien- und Transportdienstleistungen, um Staus zu reduzieren, die Parkplatznutzung zu verbessern und den öffentlichen Verkehr und die Stadtplanung zu unterstützen. Durch den Betrieb mehrerer bekannter Mobilitätsmarken (EasyPark, Flowbird, ParkMobile, Parkopedia, RingGo, YourParkingSpace) in über 90 Ländern und 20. 000 Städten liefert Arrive SaaS-Produkte und B2B-Lösungen, die sich auf Zahlungen, datengesteuerte Verkehrsreduktion und skalierbare urbane Mobilitätstechnologie konzentrieren.

Beschreibung

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu OEM-Ansprechpartnern und Entscheidungsträgern als zentraler Kontakt für zugewiesene Accounts • Umsatzsteigerung durch Upselling, Cross-Selling, Vertragsverlängerungen und langfristige Account-Expansion • Ermittlung technischer und kommerzieller Kundenanforderungen und Förderung der Lösungen von Parkopedia • Termingerechte und budgetkonforme Bereitstellung von Services • Agieren als Kommunikationsschnittstelle zwischen OEM-Teams und den Bereichen Product, Engineering, Operations sowie weiteren internen Teams von Parkopedia • Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsdynamiken und Branchenentwicklungen, insbesondere bei chinesischen Herstellern von Elektrofahrzeugen • Identifikation aufkommender Chancen und potenzieller Risiken • Erstellung regelmäßiger Statusupdates, präziser Forecasts und Account-Reports anhand relevanter Kennzahlen

🎯 Anforderungen

• 3–5 Jahre nachweisliche Erfahrung im Vertrieb oder Account Management von cloudbasierten Automotive-Lösungen • Nachweisliche Kenntnisse des Automotive- und Connected-Services-Ökosystems • Verständnis der Dynamik der chinesischen Elektrofahrzeugbranche • Ausgeprägtes kommerzielles Urteilsvermögen und Verhandlungssicherheit • Nachweisliche Fähigkeit, aktiv neue Geschäftschancen zu akquirieren (hunting) und gleichzeitig bestehende OEM-Beziehungen zu betreuen und auszubauen (farming) • Erfolgsbilanz bei der Bearbeitung langer Sales-Cycles und der Lösung komplexer kundenorientierter Herausforderungen • Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten • Fähigkeit, auf allen Organisationsebenen Glaubwürdigkeit aufzubauen • Selbstständige Arbeitsweise mit unternehmerischer, proaktiver Einstellung • Fließende Englischkenntnisse sowie verhandlungssichere Deutsch- oder Französischkenntnisse • Reisebereitschaft innerhalb Europas und nach Asien, um Kunden bei Bedarf zu treffen • Mandarinkenntnisse sind von großem Vorteil

🏖️ Vorteile

• Vollständig remote (Homeoffice) • Möglichkeit, an Connected Services zu arbeiten, die in mehr als 50 % der in Europa verkauften Neufahrzeuge eingesetzt werden • Zusammenarbeit mit einem globalen Team sowie bedeutenden Automotive- und Technologiepartnern • Transparente, kollaborative und informationsoffene Unternehmenskultur • Möglichkeit, signifikantes Umsatzwachstum und die langfristige Einführung technisch komplexer Connected Services voranzutreiben