Strategic Enterprise Account Executive

🕒 vor 10 Tagen

☕ Washington – Remote

☕ Washington – Remote

💵 $177.500 - $190.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Asana

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

💰 €200.000.000 Debt Financing im 2020-06

Consulting • Healthcare • Marketing

Asana ist eine führende Plattform für kollaboratives Arbeitsmanagement und wird von Branchenanalysten als Vorreiter bei der Unterstützung von Teams beim Organisieren von Arbeit, Optimierung von Arbeitsabläufen und Erreichung strategischer Ziele anerkannt. Mit einer Suite von Funktionen, die Projektmanagement, Ressourcenverteilung, KI-gestützte Automatisierung und umfassende App-Integrationen umfasst, hilft Asana Unternehmen, Arbeit in verschiedenen Abteilungen wie Marketing, IT und Betrieb zu verknüpfen. Die Plattform bedient Unternehmen, kleine Betriebe und gemeinnützige Organisationen in zahlreichen Branchen, darunter Gesundheitswesen, Bildung und Einzelhandel, und bietet Werkzeuge für Zielverwaltung, Ressourcenplanung und die Ausrichtung von Arbeitsabläufen auf Unternehmensziele. Asana legt Wert auf Sicherheits- und Compliance-Standards auf Unternehmensebene, um den Datenschutz zu gewährleisten und bietet Skalierbarkeit zur Unterstützung von Nutzern weltweit.

Beschreibung

• Fully embed yourself in the client relationship, mapping key stakeholders, identifying executive sponsorship gaps, and establishing a consistent executive engagement rhythm • Partner closely with your dedicated account team (CSM, SE, TAM, CEM) to lead a highly coordinated, unified front • Deeply understand the bi-directional technical and commercial relationship between Asana's product suite and the client's infrastructure/marketplace • Build and scale trusted partnerships with Fortune 10 senior line-of-business and IT executives • Design and execute high-impact Quarterly Business Reviews (QBRs) that clearly quantify and prove Asana's value realization • Generate awareness and early adoption of Asana’s latest innovation portfolio, including AI Teammates, Dash, and agentic AI workflows • Collaborate closely with Asana's channel and partner teams to optimize our presence and co-selling opportunities • Proactively construct the commercial runway and strategic roadmap for a massive upcoming renewal cycle

🎯 Anforderungen

• Demonstrates curiosity about AI tools and emerging technologies, with a willingness to learn and leverage them to enhance productivity, collaboration, or decision-making • Proven experience managing a single named strategic account of massive scale—ideally comparable Fortune 10 enterprise where the account represented a top-three revenue relationship for your company • 10+ years of experience in enterprise software sales, with 6+ years specifically selling in the Enterprise or Strategic segment • Demonstrated ability to negotiate and drive massive, multi-million dollar renewal cycles end-to-end, leveraging executive alignment and strategic account planning • Natural capability to act as the "quarterback" for a dedicated account team, aligning Product, Engineering, Customer Success, and Partner/Channel teams to serve the customer • Outstanding instincts for mapping and navigating complex organizational, political, and financial structures within decentralized enterprise environments • Direct existing relationships within the clients IT, Collaboration, or major Line of Business functions (e.g., Marketing, Sales, Product, HR) is a plus • Prior experience navigating SaaS co-selling and purchasing via the AWS Marketplace is a plus.

🏖️ Vorteile

• Mental health, wellness & fitness benefits • Career coaching & support • Inclusive family building benefits • Long-term savings or retirement plans • In-office culinary options to cater to your dietary preferences