Senior Account Executive

🕒 vor 3 Monaten

🌽 Illinois, Texas – Remote

🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $97.500 - $131.625 / Jahr

⏱ Teilzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Rocket Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1990

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔐 Sicherheit

Enterprise • SaaS • Security

Rocket Software ist ein Unternehmen, das sich auf IT-Modernisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen, die darauf abzielen, die Integration von Mainframe und Cloud zu optimieren, Sicherheit und Compliance zu erhöhen sowie durch Automatisierung und Innovation IT-Kompetenzen und Effizienz zu verbessern. Rocket Software bietet Lösungen für Content Services, Hybrid Cloud, IBM i, Sicherheit und Effizienz sowie die Modernisierung von Unternehmensanwendungen, Daten und Infrastruktur. Der Schwerpunkt liegt darauf, Unternehmen dabei zu unterstützen, geschäftskritische Anwendungen und Daten nahtlos mit KI-gestützten Lösungen zu verbinden, um Produktivität und Entscheidungsfindung zu steigern – bei zugleich robuster Sicherheit und Resilienz.

Beschreibung

• Drive new ISV acquisition and growth by targeting software companies that can embed or integrate the company’s platform into their commercial offerings. • Lead executive‑level engagement across Product, Engineering, Finance, and C‑suite stakeholders within large and mid‑market ISVs. • Navigate complex licensing, commercial, and contractual structures, including OEM, consumption‑based, and subscription models. • Develop and execute joint go‑to‑market strategies that accelerate partner revenue and product adoption. • Collaborate with technical teams to understand product fit, integration paths, and partner requirements. • Manage full sales cycles, from prospecting through negotiation, close, onboarding, and ongoing relationship development. • Maintain accurate pipeline and forecasting using CRM tools and structured sales methodologies. • Serve as a trusted advisor to ISV partners, helping them maximize the value of embedded or white‑labeled platform capabilities.

🎯 Anforderungen

• 8+ years of enterprise software sales experience, ideally in OEM, ISV, embedded technology, platform, or infrastructure software. • Demonstrated success selling into software companies or partner‑led business models. • Strong understanding of embedded licensing, subscription models, and contractual negotiations. • Proven ability to work with executive stakeholders across technical and business functions. • Excellent communication, presentation, and relationship‑building skills. • Ability to manage complex sales cycles and prioritize across multiple high‑value opportunities. • Experience collaborating with Product, Engineering, Legal, and Partner/Channel teams.

🏖️ Vorteile

• Unlimited Vacation Time as well as paid holidays and sick time • Health and Wellness coverage options for Rocketeers and dependents • Life and disability coverage • Fidelity 401(k) and Roth Retirement Savings with matching contributions • Monthly student debt benefit program • Tuition Reimbursement and Certificate Reimbursement Program opportunities • Leadership and skills training opportunities