Senior Account Executive (m/w/d)

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AskUI

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

💰 Seed Round im 2023-08

Artificial Intelligence • SaaS • Productivity

AskUI ist ein Technologieunternehmen, das die Erstellung von AI Agents vereinfacht, die Aufgaben über verschiedenste Computeroberflächen hinweg automatisieren können. Mit seinen fortschrittlichen Vision Models ermöglicht AskUI den Einsatz von Automatisierungslösungen auf mehreren Betriebssystemen – darunter Windows, macOS und Linux – sowie auf realen mobilen Endgeräten, und das ohne die Notwendigkeit von Anpassungen wie Jailbreaking. Das Ziel des Unternehmens ist es, die operative Effizienz zu steigern, indem Anwender wiederkehrende Aufgaben einfach automatisieren können und Menschen so von robotischen Tätigkeiten entlastet werden.

Beschreibung

• Sie sind unsere erste dedizierte Go-to-Market (GTM)-Einstellung und bauen die Vertriebsabläufe für agentenbasierte Testautomatisierung auf • Sie verantworten den gesamten Sales-Zyklus – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss – für Enterprise-Kunden in den Bereichen Automotive, Medizinprodukte, Industrieautomation und darüber hinaus • Entwicklung und Umsetzung von Outbound-Strategien, die sich an QA-Leiter, Testmanager und Engineering-Direktoren bei Enterprise-Kunden richten • Durchführung technischer Demos, die zeigen, wie KI-Agenten von Menschen geschriebene Tests auf jedem Gerät mit Bildschirm ausführen – von Infotainment-Systemen über Medizinprodukte bis hin zu Industriebedientafeln • Steuerung komplexer Enterprise-Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern • Aufbau von Beziehungen auf Branchenveranstaltungen und durch strategische Partnerschaften • Direkte Zusammenarbeit mit den Gründern zur Gestaltung von Positionierung, Preisgestaltung und Go-to-Market-Strategie • Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu neuen Chancen und qualifizierten Empfehlungen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software, idealerweise im Verkauf von Developer-Tools, Testing-Infrastruktur oder technischer Software • Nachweislicher Erfolg beim Abschluss von Enterprise-Deals über €50k mit mehrmonatigen Vertriebszyklen • Erfahrung im Verkauf an technische Entscheider – z. B. Engineering-, QA- oder F&E-Leitungen • Fließend in Deutsch und Englisch • Ansässig in Deutschland • Sicher im Durchführen technischer Demos und in tiefgehenden Produktgesprächen • Hunter-Mentalität – Sie wissen, wie man Türen bei Enterprise-Kunden öffnet • Pluspunkte: Frühere Tätigkeit bei einem Testing-, DevOps- oder Developer-Tools-Unternehmen • Erfahrung in den Branchen Automotive, Medizinprodukte oder Industrie • Bestehende Kontakte in großen Enterprise-Kunden • Vertrautheit mit QA-Prozessen, Compliance-Anforderungen oder Embedded Systems

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + unbegrenzte Provision + Aktienoptionen • Attraktives Aktienbeteiligungspaket • Direkter Zugang zu den Gründern und Einfluss auf Produkt, Positionierung und Unternehmensausrichtung • Flexibles Arbeitsmodell • Budget für Branchenveranstaltungen, Reisen und berufliche Weiterbildung • Die Chance, ein Produkt zu verkaufen, das funktioniert – vision-basierte KI-Agenten, die dort testen, wo traditionelle Automatisierung an ihre Grenzen stößt