Founding Account Executive, AI-Native

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 4 Monaten

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 54%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Aspire Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏨 Gastgewerbe

📦 Logistik

🏗️ Bauwesen

Hospitality • Logistics • Construction

Aspire Software engagiert sich dafür, Unternehmen durch Investitionen in deren Ressourcen, Wissen und Best Practices zu fördern, zu verbessern und zu erweitern. Sie konzentrieren sich darauf, Unternehmensleiter zu befähigen und Innovation durch dezentrale Entscheidungsfindung zu fördern, mit dem Ziel, ein kollaboratives und anpassungsfähiges Umfeld zu schaffen. Aspire Software bedient eine Vielzahl von Branchen und bietet Unterstützung in den Bereichen Fusionen und Übernahmen, internationale Expansion und Business Intelligence, wobei der Schwerpunkt auf langfristigen Kundenbeziehungen und Mitarbeiterentwicklung liegt.

Beschreibung

• Own the Full Sales Cycle • Run end-to-end deal execution: prospecting, discovery, demo, proposal, negotiation, and close • Build pipeline through targeted outbound, events, partnerships, and personal network leverage • Navigate complex buying committees (IT, procurement, finance) in enterprise and public-sector organizations • Land net-new logos across higher ed, healthcare, and adjacent verticals • Sell with AI as Your Unfair Advantage • Use AI tools, agents, and automation to drive outbound volume that would normally require a full SDR team • Build AI-powered workflows for prospecting, personalization, call prep, and follow-up sequencing • Leverage AI to analyze customer conversations, extract buying signals, and surface patterns that sharpen your approach • Treat your GTM stack like a product—always experimenting, always iterating • Help Build the Playbook • Refine ICP, positioning, and talk tracks based on what actually converts in-market • Capture buyer feedback and partner with product/engineering to shape the roadmap • Document what works so the next hires can ramp faster—you’re laying the foundation for a team • What Success Looks Like • First 30 days: Deep product fluency, target account list built, outbound motion live and producing conversations • 60–90 days: Qualified pipeline with measurable conversion, early wins in motion, AI workflows accelerating velocity • 6–12 months: Consistent closed-won revenue, multiple reference customers, and a clear case for expanding the sales team

🎯 Anforderungen

• 4–10+ years in B2B SaaS sales with full-cycle closing experience • Proven ability to create pipeline and close deals—you manufacture demand, not just manage inbound • Experience selling into complex organizations with multiple stakeholders and procurement processes • Active, demonstrated use of AI tools in your sales workflow—not aspirational, real • Builder mindset: high ownership, structured execution, comfort in ambiguity • Experience in higher ed, public sector, healthcare, or other regulated environments • Familiarity with ITSM, ITAM, SAM, or procurement/vendor management concepts • Experience launching a new product or building a GTM motion from scratch • Partner or channel experience (associations, consultants, resellers)