Account Executive Mid‑Market DACH

🕒 vor 5 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

👻 Geisterscore 53%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Atlassian

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2002

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🤝 B2B

💰 €150.000.000 Secondary market im 2014-05

SaaS • Productivity • B2B

Atlassian ist ein Softwareunternehmen, das auf Cloud-basierte Kollaborations- und Produktivitätswerkzeuge wie Jira, Confluence, Trello, Bitbucket und Jira Service Management spezialisiert ist. Diese Werkzeuge sind darauf ausgelegt, Teams bei der Planung, Nachverfolgung, Erstellung und Auslieferung von Arbeiten zu unterstützen. Die Plattform kombiniert Projektmanagement, Wissensmanagement, DevOps-Integrationen sowie KI-gestützte Funktionen und Agenten und umfasst einen Marktplatz für Drittanbieter-Apps. Atlassian bedient Teams aus verschiedenen Branchen und Größen mit Sicherheitsstandards in Unternehmensqualität, Compliance (einschließlich FedRAMP) und umfangreichen Integrationen zur Unterstützung von Softwareentwicklung, IT-Service-Management und funktionsübergreifender Teamarbeit.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Named‑Account‑ oder Vertriebsgebietsplänen mit dem Ziel, Ausbauchancen über ein breites Produktportfolio zu maximieren und gleichzeitig einen hohen Standard an Kundenerfolg sicherzustellen. • Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen in der Channel‑Sales‑Organisation, um Vertriebsstrategien für zugewiesene Vertriebsgebiete oder Named Accounts zu entwickeln. • Identifikation und Qualifizierung von Leads im definierten Mid‑Market‑Kundensegment. • Durchführung von Produktdemos und Präsentationen, um potenziellen Kunden den Mehrwert darzulegen. • Zusammenarbeit mit internen Teams, Channel‑Partnern, Product Specialists, Account Managern und Solution Engineers, um Vertriebsprozesse zu optimieren und die Kundenzufriedenheit zu steigern. • Regelmäßige Erstellung von Sales‑Forecasts, Berichten und Statusupdates für das Management. • Gelegentliche Reisetätigkeit, um Kunden zu treffen sowie an Branchenevents, Konferenzen und Teamveranstaltungen teilzunehmen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung in einer umsatzverantwortlichen (closing) Rolle. • Erfahrung im Mid‑Market‑Softwarevertrieb und in der Abwicklung transformationaler Deals. • Erfahrung im Ausbau von Mid‑Market‑Kundenkonten durch Cross‑Selling und Upselling. • Kundenorientierte Denkweise. • Erfahrung in der Abstimmung und Koordination interner Account‑Teams. • Erfahrung in der DACH‑Region wünschenswert. • Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• Angebote für Gesundheit und Wohlbefinden • Bezahlte Freiwilligentage