Solution Sales Executive

🕒 vor 4 Monaten

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $146.700 - $191.525 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Atlassian

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2002

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🤝 B2B

💰 €150.000.000 Secondary market im 2014-05

SaaS • Productivity • B2B

Atlassian ist ein Softwareunternehmen, das auf Cloud-basierte Kollaborations- und Produktivitätswerkzeuge wie Jira, Confluence, Trello, Bitbucket und Jira Service Management spezialisiert ist. Diese Werkzeuge sind darauf ausgelegt, Teams bei der Planung, Nachverfolgung, Erstellung und Auslieferung von Arbeiten zu unterstützen. Die Plattform kombiniert Projektmanagement, Wissensmanagement, DevOps-Integrationen sowie KI-gestützte Funktionen und Agenten und umfasst einen Marktplatz für Drittanbieter-Apps. Atlassian bedient Teams aus verschiedenen Branchen und Größen mit Sicherheitsstandards in Unternehmensqualität, Compliance (einschließlich FedRAMP) und umfangreichen Integrationen zur Unterstützung von Softwareentwicklung, IT-Service-Management und funktionsübergreifender Teamarbeit.

Beschreibung

• Act as a knowledge leader in ITSM and ESM industry trends to inform sales strategies and the positioning of Jira Service Management within the broader Atlassian platform. • Lead the full sales cycle for JSM-focused opportunities in your territory—from prospecting and discovery through solution design, business case, negotiations, and close. • Collaborate with Account Executives, Account Managers, and Sales Development to develop and execute territory and account strategies that drive net new revenue and expansion across Enterprise accounts. • Engage with customers to deeply understand their business drivers, service management pain points, and transformation priorities. • Build compelling value hypotheses and ROI cases that connect JSM to measurable outcomes (e.g., MTTR, change failure rate, agent productivity, cost per ticket). • Lead competitive campaigns against incumbent ITSM vendors (e.g., ServiceNow, BMC, Ivanti) and drive cloud‑first motions, including migrations from Jira Service Management Data Center to Cloud. • Partner closely with Solution Engineers, Customer Success, Marketing, and our Partner Ecosystem to align on plays, run co‑selling motions, and ensure successful customer adoption and expansion. • Build, manage, and accurately forecast a robust pipeline in your territory, applying MEDDPICC (or similar value‑based methodology) to drive deal progression and predictability. • Act as the voice of the customer to internal stakeholders, sharing insights on product gaps, competitive dynamics, and market trends to help shape Atlassian’s JSM roadmap and go‑to‑market strategy.

🎯 Anforderungen

• Minimum 5+ years of enterprise software sales experience • Proven success selling ITSM, ESM, workflow/automation, digital transformation or other complex enterprise solutions. • Demonstrated track record of consistently meeting or exceeding quota in a high‑growth environment. • Strong understanding of ITSM/ESM industry trends and the competitive landscape. • Experience leading multi‑stakeholder, consultative sales cycles involving both business and technical buyers, including C‑level and VP‑level executives. • Excellent communication, storytelling, and presentation skills; • Comfortable engaging with CIO, VP IT Ops, Heads of Service Management, and technical evaluators. • Strong collaboration skills with cross‑functional

🏖️ Vorteile

• health and wellbeing resources • paid volunteer days