Strategic Account Executive, DACH (deutschsprachig)

🕒 vor 3 Monaten

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Atlassian

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 2002

☁️ SaaS

⚡ Produktivität

🤝 B2B

💰 €150.000.000 Secondary market im 2014-05

SaaS • Productivity • B2B

Atlassian ist ein Softwareunternehmen, das auf Cloud-basierte Kollaborations- und Produktivitätswerkzeuge wie Jira, Confluence, Trello, Bitbucket und Jira Service Management spezialisiert ist. Diese Werkzeuge sind darauf ausgelegt, Teams bei der Planung, Nachverfolgung, Erstellung und Auslieferung von Arbeiten zu unterstützen. Die Plattform kombiniert Projektmanagement, Wissensmanagement, DevOps-Integrationen sowie KI-gestützte Funktionen und Agenten und umfasst einen Marktplatz für Drittanbieter-Apps. Atlassian bedient Teams aus verschiedenen Branchen und Größen mit Sicherheitsstandards in Unternehmensqualität, Compliance (einschließlich FedRAMP) und umfangreichen Integrationen zur Unterstützung von Softwareentwicklung, IT-Service-Management und funktionsübergreifender Teamarbeit.

Beschreibung

• Betreuung eines Gebiets mit 2–4 strategischen Kunden und Berichtslinie an den Director of Strategic Sales für die DACH-Region • Entwicklung und Abschluss neuer Verkaufsmöglichkeiten, Erstellung und Umsetzung von Named-Account- oder Gebietsplänen, Generierung und Maximierung von Ausbauchancen über unser gesamtes Produktportfolio und Sicherstellung eines hohen Standards bei Customer Success • Hauptansprechpartner bzw. Eskalationspunkt von Atlassian für eine Auswahl der strategischsten Named Accounts • Identifizierung von Entscheidungsträgern in Zielaccounts und Aufbau starker Beziehungen zu diesen • Verständnis der Geschäftsziele und Herausforderungen potenzieller Kunden sowie Positionierung von Lösungen zur Erfüllung ihrer Anforderungen • Zusammenarbeit mit internen Teams, Channel-Partnern, Product Specialists, Account Managern und Solution Engineers zur Optimierung von Vertriebsprozessen und Steigerung der Kundenzufriedenheit • Führung komplexer Verhandlungen und Vertragsgespräche mit Kunden • Durchführung von Marktanalysen und kontinuierliche Beobachtung von Branchentrends zur Identifizierung neuer Chancen und zur Sicherung von Wettbewerbsvorteilen • Regelmäßige Berichterstattung und Forecasts zur Vertriebsleistung an das Senior Management • Reisetätigkeit nach Bedarf, um Kunden zu treffen, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen und Konferenzen zu besuchen • Mentoring und Unterstützung von Junior-Mitgliedern des Vertriebsteams, falls zutreffend

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im strategischen Enterprise-Software-Vertrieb mit eigener Zielvorgabe (Field Sales) • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Erfahrung in der Führung von Transformationsprojekten bei großen, globalen Kunden mit Millionenbudget • Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von C-Level- und weiteren Executive-Beziehungen • Erfahrung im Umgang mit komplexen Beschaffungsprozessen mit mehreren Stakeholdern und anspruchsvollen Einkaufsanforderungen • Versiert in der Leitung und Steuerung eines stark matrixorganisierten Support-Teams über verschiedene Regionen hinweg, mit der Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams auf gemeinsame Ziele auszurichten • Aufbau und Führung von Gebiets- und strategischen Account-Plänen • Erfahrung in der Leitung oder Koordination von Account-Teams • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Übertreffen von Leistungszielen

🏖️ Vorteile

• Angebote für Gesundheit und Wohlbefinden • Bezahlte Freiwilligentage