OEM Account Manager – West Region

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $100.000 - $151.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 37%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Audinate

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2003

💼 Beratung

📦 Logistik

🏭 Fertigung

💰 Post-IPO Equity im 2020-08

Consulting • Logistics • Manufacturing

Audinate ist ein Unternehmen, das die Zukunft von AV durch Produkte und Dienstleistungen für außergewöhnliche Audio- und Videoerlebnisse gestaltet. Bekannt sind sie für Dante, ein Standard für moderne AV-Konnektivität, der herkömmliche Audio- und Videoverbindungen durch ein Computernetzwerk ersetzt. Dante sendet mühelos Video- oder Hunderte von Audiokanälen über Ethernet-Kabel mit perfekter digitaler Treue. Audinate hat ermöglicht, dass im Jahr 2023 über 1 Million Dante-Einheiten ausgeliefert werden, und ihre Lösungen werden von Hunderten von Herstellern in Tausenden von Produkten eingesetzt.

Beschreibung

• Own, manage, and orchestrate a regional direct sales strategy to build a pipeline of OEM opportunities to meet and exceed annual booking targets. • New Account Development: Respond to incoming leads, prospect, qualify, and close new audio/video companies who do not have or are looking to implement a networked strategy. • Existing Account Management: Identify opportunities, develop, and maintain forecasts, and manage the day-to-day engagements within existing OEM partner accounts. • Build trusted relationships with OEM Partners which will help to develop a broad and deep understanding of the partner’s priorities, strategies, and lead to important information exchanges. • Proactively conduct product development and roadmap discussions with OEM partners. • Partner and lead efforts with Audinate team members to help OEM customers with their vision, questions, and needs. • Attend customer meetings and multiple trade shows each year. • Maintain and manage Salesforce and CPQ CRM/Quoting tools.

🎯 Anforderungen

• 4+ years direct sales experience in the Pro-Audio Video or UC industry. • Proven sales background having successfully built and maintained a group of OEMs or similar type of customer profile. • You should be a highly organized self-starter who is comfortable with developing and executing plans and able to easily adapt to market and customer requirements. • Strategic thinker who can develop a clear and concise business case for why adopting Dante is the right solution. • Capacity to be flexible in working schedule to accommodate various global time zones. • Must have very strong verbal and written English communication skills. • Ability to travel (approximately 35%)

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Commission • Equity incentive plan • Flexible working • Home office support • Volunteering leave

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