Principal Account Executive – Enterprise Accounts

🕒 vor 13 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Autodesk

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

💼 Beratung

Construction • Manufacturing • Consulting

Autodesk ist ein weltweit führender Anbieter von Software für Designerinnen und Designer, Ingenieurinnen und Ingenieure, Baufachleute und Kreative. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Design- und Engineering-Anwendungen, darunter bekannte Produkte wie AutoCAD, Revit und 3ds Max. Über die Design and Make Platform unterstützt Autodesk Fachleute in unterschiedlichsten Branchen dabei, Projekte effizient zu entwerfen, zu visualisieren und zu verwalten – und fördert so Innovation und Nachhaltigkeit in Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen und Fertigung.

Beschreibung

• Develop and execute comprehensive growth strategies for assigned enterprise accounts • Engage senior stakeholders and conduct executive-level business reviews • Expand customer adoption across business units, personas, and buying groups • Drive incremental revenue through upsell, cross-sell, and expansion motions • Support and optimise consumption-based or subscription-based commercial models • Lead negotiation and closure of complex, multi-stakeholder enterprise agreements • Collaborate with Deal Desk, legal, finance, partners, and specialist teams on complex deal structures • Own pipeline management and forecasting accuracy • Assess deal health, risk, and probability using data-driven judgement • Act as a strategic advisor to executive-level customer stakeholders • Deliver value propositions through executive storytelling and insight-led engagement • Lead co-selling motions with technical specialists, extended sales teams, and partners • Partner with technical teams during discovery and solution development • Ensure seamless post-sale handover to Customer Success

🎯 Anforderungen

• Demonstrated experience owning and growing large enterprise or strategic customer accounts within complex B2B environments • Proven capability leading sophisticated, multi-stakeholder sales cycles from strategy through negotiation and closure • Strong commercial acumen, including experience managing enterprise-scale agreements and expansion motions • Ability to engage credibly and confidently with senior and executive-level customer stakeholders • Experience operating in matrixed sales environments, collaborating with specialists, partners, and cross-functional teams • Strong analytical and strategic thinking skills, with the ability to use data to inform decisions and forecasts • Familiarity with UK enterprise customer buying behaviours and commercial practices • Experience working with Enterprise Business Agreements (EBAs) or equivalent large-scale commercial frameworks • Background in technology, SaaS, subscription, or consumption-based business models • Experience leading co-sell motions with technical specialists and partner ecosystems • Exposure to value-based selling, executive-level storytelling, and business outcome positioning • Experience using CRM, forecasting, and pipeline management tools to support enterprise sales execution • Degree-level education or equivalent professional experience

🏖️ Vorteile

• Annual cash bonuses may be included • Commissions for sales roles • Stock grants • Comprehensive benefits package • In-person onboarding and/or in-person ID verification may be provided/required