Enterprise Account Director – Banking

🕒 vor 19 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Kyckr

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

📦 Logistik

💰 €3.537.011 Post-IPO Equity - Kyckr Limited im 2019-07

Consulting • Legal • Logistics

Kyckr ist ein B2B SaaS-Unternehmen, das über ein Web-Portal und eine REST-API Echtzeit-, revisionssichere Unternehmensregisterdaten und Dokumentenabruf bereitstellt. Es verbindet sich mit über 300 offiziellen Firmenregistern in mehr als 100 Ländern, um Unternehmensprofile, Einreichungen und rechtlich verbindliche Dokumente in Echtzeit zu normalisieren. Zudem bietet es UBO Verify, um wirtschaftlich Berechtigte grenzüberschreitend zu identifizieren und zu visualisieren. Die Dienste von Kyckr werden von Compliance-, AML/KYC- und Onboarding-Teams genutzt, um die Unternehmensverifizierung zu automatisieren, regulatorische Prüfungsanforderungen zu erfüllen und Registerdaten in bestehende Arbeitsabläufe zu integrieren.

Beschreibung

• Own Kyckr's Financial Services and Banking account segment and report directly to the CEO • Retain and grow 12 existing Financial Services and Banking customers • Manage approximately 50 target accounts and build prioritized strategic account plans • Lead full enterprise sales cycles from discovery through technical scoping, commercials, procurement, vendor onboarding and security review • Acquire new business through KYB and UBO use cases, professional services engagements and proof-of-concepts • Expand use cases into multi-jurisdiction API subscriptions, UBO Discovery and remediation projects • Negotiate enterprise commercials, including volume tiers, multi-year terms and multi-entity arrangements • Protect ARR and gross margin while pursuing cross-sell opportunities across Kyckr's data portfolio • Build customer reference programmes • Maintain HubSpot deal hygiene, account plans and accurate weekly forecasts • Lead monthly business reviews and track Financial Services pipeline and sales KPIs • Support RevOps with commission structures, quotas and territory definitions • Conduct competitor analysis and monitor Financial Services market, regulatory and business-identity developments • Feed market intelligence into product roadmap, pricing and positioning • Represent Kyckr at Financial Services events, conferences and customer panels

🎯 Anforderungen

• Financial Services sales or practitioner background: sold data, RegTech, AML/KYC, KYB, compliance or company-data solutions into Tier-1 and Tier-2 banks • Carried a €1m+ account growth ARR quota and signed individual deals in the €75–350k range • Comfortable working with senior FS buyers, data engineering, vendor risk and procurement in multi-threaded enterprise sales • Experience working 6–12 month deals through complex procurement, vendor onboarding and security review • Direct familiarity with KYC/AML compliance, financial crime or KYB buyer personas, procurement cycles and competitive landscape • Ability to translate registry data, beneficial ownership chains and regulatory obligations into buyer-led conversations • Strong written and verbal communication, business-case development and executive briefing skills • Existing senior Tier-1 banking relationships (desirable) • Experience selling multi-jurisdiction enterprise SaaS (desirable) • MEDDPICC or equivalent structured sales methodology experience (desirable) • Exposure to data-resale, white-label or embedded API partnerships in Financial Services (desirable)

🏖️ Vorteile

• Uncapped OTE (our existing Account Managers did 122% and 97% of target last year) • Remote-first with periodic in person collaboration days • Annual leave + UK bank holidays (25 days + 8 bank holidays) • Private Medical Insurance • Enhanced maternity/paternity leave • Supportive family & sick leave policies • Best-in-class pension contributions • Annual training budget • Laptop + home office equipment provided as required • Work from Anywhere: up to 20 days/year (policy conditions apply) • Wellbeing programme + quarterly socials