Spezialist (m/w/d) für den Vertrieb von Fusion-Datenlösungen – Deutschsprachig

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Autodesk

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1982

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

💼 Beratung

Construction • Manufacturing • Consulting

Autodesk ist ein weltweit führender Anbieter von Software für Designerinnen und Designer, Ingenieurinnen und Ingenieure, Baufachleute und Kreative. Das Unternehmen bietet eine umfassende Suite von Design- und Engineering-Anwendungen, darunter bekannte Produkte wie AutoCAD, Revit und 3ds Max. Über die Design and Make Platform unterstützt Autodesk Fachleute in unterschiedlichsten Branchen dabei, Projekte effizient zu entwerfen, zu visualisieren und zu verwalten – und fördert so Innovation und Nachhaltigkeit in Architektur, Ingenieurwesen, Bauwesen und Fertigung.

Beschreibung

• Verantwortung für komplexe PLM-Vertriebszyklen übernehmen oder diese unterstützen, indem unproduktive Abläufe identifiziert und Fusion Manage auf geschäftlich relevante Ergebnisse mit hohem Mehrwert ausgerichtet wird • Mit den zuständigen Autodesk-Kundenbetreuern zusammenarbeiten, um abgestimmte Vertriebsstrategien und eine einheitliche Kundenkommunikation zu entwickeln • Bedarfsermittlungen in den Bereichen Engineering, Betrieb, IT, Lieferkette und Führungsebene durchführen • ROI-Modelle erstellen und präsentieren, die an die Verkürzung von Durchlaufzeiten, Kosteneinsparungen, Effizienzsteigerungen und Risikominimierung geknüpft sind • Gemeinsam mit Implementierungspartnern den Vertriebsprozess von der Entscheidungsfindung über die Einführung bis zum langfristigen Erfolg vorantreiben • Mit technischen Fusion-Spezialisten zusammenarbeiten, um Architekturen zu validieren, zukünftige Abläufe abzubilden und Demos durchzuführen • Die Abstimmung auf Führungsebene vorantreiben, indem PLM mit messbaren operativen und finanziellen Ergebnissen verknüpft wird • Komplexe Kundenumgebungen über mehrere Kontakte hinweg bearbeiten und interne Fürsprecher aufbauen • Eine konsequente Pipeline-Steuerung, Forecasting und Nachverfolgung mithilfe von Salesforce und modernen Vertriebstools sicherstellen • Erfolgsfaktoren, Wettbewerbsvorteile und wiederholbare Vertriebsansätze für den breiteren PLM-Vertrieb erfassen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung im Vertrieb und in der Positionierung von PDM-/PLM-Produkten in Enterprise-Umgebungen sowie im Abschluss komplexer Softwaregeschäfte mit mehreren beteiligten Fachbereichen und Führungskräften • Ausgeprägte Fähigkeiten in der Bedarfsermittlung und die Fähigkeit, bereichsübergreifende Abläufe zu verstehen und abzubilden • Erfahrung im Vertrieb geschäftskritischer Systeme mit klaren finanziellen Auswirkungen von Ausfallzeiten oder ineffizienten Prozessen • Die Fähigkeit, leitende Führungskräfte durch die überzeugende Darstellung von ROI und strategischem Mehrwert zu beeinflussen und auf ein gemeinsames Ziel auszurichten • Kooperative Arbeitsweise sowie die Flexibilität, Account-Strategien zu leiten oder zu unterstützen • Die Fähigkeit, technische Komplexität verständlich zu vermitteln und mit Umsatz- und Ergebnisbeiträgen zu verknüpfen • Hohe Energie, ausgeprägter Wettbewerbsgeist und die Fähigkeit, Vertriebschancen in einem schnell wachsenden Umfeld mit Startup-Geschwindigkeit voranzutreiben • Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch erforderlich • Französisch- oder Italienischkenntnisse sind von Vorteil • Arbeitsberechtigung und Möglichkeit zur Tätigkeit in Deutschland

🏖️ Vorteile

• Jährliche Barboni können Bestandteil des Vergütungspakets sein • Provisionen für Vertriebspositionen • Aktienzuteilungen • Umfassendes Leistungspaket • Persönliches Onboarding und/oder persönliche Identitätsprüfung können angeboten werden bzw. erforderlich sein