Regionaler Sales Manager DACH (m/w/d)

🔥 vor 34 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 17%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Everfield

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Everfield ist ein engagierter, langfristig orientierter Investor und Wachstumsbeschleuniger, der sich auf geschäftskritische Softwareunternehmen spezialisiert. Das Unternehmen arbeitet mit Softwareanbietern zusammen, um kontinuierliches Wachstum und nachhaltigen Erfolg zu fördern und die Entwicklung sowie den Ausbau ihrer Geschäftstätigkeit zu unterstützen. Everfield ist in verschiedenen Bereichen tätig, darunter Healthcare-Software, Managementlösungen und Bildungstechnologie. Mit einem dezentralen Ansatz wahrt Everfield die operative Autonomie, während zugleich fachkundige Beratung und Ressourcen wie Finanzplanung, Talentakquise und technischer Support bereitgestellt werden. Everfield hat das Ziel, den Erfolg von Unternehmen zu beschleunigen, ihre Marken zukunftssicher zu machen und ihr Erbe zu bewahren. Mit Standorten in ganz Europa verpflichtet sich Everfield gegenüber seinen Partnern zu Transparenz, ethischen Geschäftspraktiken und langfristiger Stabilität.

Beschreibung

• Verbesserung der Sales Execution und Beschleunigung des organischen Umsatzwachstums in einer Gruppe von Portfoliounternehmen • Zusammenarbeit mit CEOs und Leitungen der Business Units zur Stärkung der Pipeline-Disziplin, der Forecast-Genauigkeit und der kommerziellen Reife • Übernahme der Rolle als Sales Manager für eine oder mehrere Business Units: Steuerung des wöchentlichen Arbeitsrhythmus, Festlegung von Prioritäten, Coaching des Teams und konsequentes Einfordern der Zielerreichung von Vertriebsmitarbeitenden • Verantwortung für Team, Pipeline, Forecast und Bookings-Ziel, sofern die Rolle als Sales Manager ausgeübt wird • Steigerung des Neugeschäfts und der Expansion Bookings im Cluster • Stärkung von Outbound-Prospecting, Account Expansion, Verlängerungen und der Reaktivierung von Opportunities • Verbesserung der Execution im gesamten Funnel – von der Leadgenerierung über den Abschluss bis zur Kundenbindung • Verankerung der Sales-Methodik und von Qualifizierungsstandards • Leitung von Deal- und Pipeline-Reviews sowie gezieltem Coaching • Verbesserung der Forecast-Zuverlässigkeit auf eine Abweichung von höchstens 5 % • Definition und Anwendung von Standards für die Opportunity-Qualifizierung • Frühzeitiges Aufzeigen von Umsatzrisiken einschließlich empfohlener Gegenmaßnahmen • Überwachung von Minderleistung und Umsetzung von Maßnahmenplänen zur Korrektur • Steuerung von Umsatzdefinitionen, Quota-Design, Messung der Zielerreichung, Planung der Vertriebskapazität und Abstimmung der Vergütungsmodelle • Mitwirkung an der jährlichen, quartalsweisen und monatlichen Vertriebsplanung • Analyse der Umsatzperformance über Segmente, Teams und Funnel-Phasen hinweg • Erstellung schriftlicher Analysen und priorisierter Maßnahmenpläne für Business Units • Einbringen von Feedback zu Pricing, Discounts, Packaging und der Effizienz der ICP-Konvertierung • Übersetzung von Performance-Signalen in Empfehlungen für das Management und kommerzielle Maßnahmenpläne • Strategische Zusammenarbeit mit CEOs und Leitungen der Business Units • Erstellung wiederverwendbarer Playbooks und Analysevorlagen für andere Regionen

🎯 Anforderungen

• Insgesamt 6–10 Jahre Berufserfahrung in umsatzbezogenen B2B-SaaS-Rollen • Mindestens 3–4 Jahre Erfahrung im Sales Management mit Verantwortung für die Bookings-Performance eines Teams • Nachweislich konstante Erreichung von Umsatzzielen in einer Führungsrolle • Direkte Erfahrung in der Führung und Entwicklung eines Vertriebsteams, einschließlich Recruiting, Coaching und dem Umgang mit Minderleistung • Erfahrung mit der Einführung eines strukturierten Pipeline-Managements, von Qualifizierungsstandards, Deal-Reviews und Maßnahmen zur Verbesserung des Forecasts • Erfahrung in der Analyse der Umsatzperformance über den gesamten Funnel hinweg • Erfahrung im Management auf Basis von CRM-Daten • Vertrautheit mit Salesforce oder HubSpot als Management-Tool • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit CEOs, Gründern oder General Managern an der kommerziellen Performance • Erfahrung in der Anpassung des Sales Managements an Unternehmen mit unterschiedlichen Reifegraden im Vertrieb • Fließende Deutschkenntnisse erforderlich • Verhandlungssicheres Englisch für die Arbeit innerhalb der Unternehmensgruppe • Erfahrung im europäischen B2B-SaaS-Markt erforderlich • Gute Kenntnisse im kaufmännischen Finanzwesen von großem Vorteil • Erfahrung in einem von Private Equity unterstützten oder mehrgesellschaftlichen SaaS-Umfeld von großem Vorteil • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich • Rechtliche Arbeitserlaubnis in dem Land, in dem die Stelle angesiedelt ist

🏖️ Vorteile

• Das jährliche Gesamtvergütungspaket wird im Bewerbungsformular abgefragt; eine vom Arbeitgeber angegebene Gehalts- oder Vergütungsspanne ist jedoch nicht ausgewiesen • Mögliche berufliche Weiterentwicklung durch Coaching, Analysen und Aufgaben im Bereich der kommerziellen Führung (nicht ausdrücklich als Zusatzleistung angegeben)