Regional Sales Manager (m/w/d) für das Vertriebsgebiet Schweiz (Enterprise)

🔥 vor 7 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €250.000 - €300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cribl

WebsiteLinkedInAlle Stellen

501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2017

☁️ SaaS

SaaS • Cloud

Cribl ist ein Unternehmen, das einen Cloud-basierten Dienst anbietet, mit dem Benutzer ihre Daten über eine Webanwendung verwalten und analysieren können. Der Dienst umfasst Funktionen für Benutzerkonten und die Integration mit Google zur Authentifizierung.

Beschreibung

• Sie gewinnen große Fortune-1000-Unternehmen als Neukunden und steuern dabei einen effizienten Vertriebsprozess • Sie pflegen, erweitern und verantworten Beziehungsübersichten für das Vertriebsgebiet, einschließlich bestehender Beziehungen und angestrebter Kontakte • Sie entwickeln ein tiefgreifendes Verständnis für die Geschäftsmodelle der Kunden • Sie verhandeln durch die Vermittlung von Mehrwert und ROI vorteilhafte Preise und Geschäftsbedingungen mit großen Unternehmen • Sie steuern die Erwartungen bestehender Kunden und bauen gleichzeitig Ihre Präsenz und Reichweite im zugewiesenen Vertriebsgebiet aus • Sie steuern und pflegen das gesamte Vertriebsökosystem – von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss • Sie unterstützen Kunden dabei, den Mehrwert von Cribl während des Vertriebsprozesses zu verstehen • Sie vermitteln das Nutzenversprechen von Cribl – von Ingenieuren bis hin zu Führungskräften auf C-Level • Sie erstellen zuverlässige Forecasts und erreichen Ihre Vertriebsziele • Aufgrund der Zusammenarbeit über mehrere Zeitzonen hinweg übernehmen Sie gelegentlich Aufgaben außerhalb der üblichen Arbeitszeiten

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im quota-basierten Enterprise-Security-Vertrieb mit Fokus auf Security-Ansprechpartner (SIEM und Observability) sowie IT-Entscheider (CISO/CIO) • Direkte Vertriebsziele von mindestens 1 Mio. erreicht oder übertroffen • Durchschnittliches Auftragsvolumen von mindestens 100.000 • Fähigkeit, eigenständig Leads zu gewinnen und eine Vertriebspipeline aufzubauen • Erfahrung bei einem innovativen Technologieunternehmen; bevorzugt im Bereich SaaS, IT-Infrastruktur oder in einem vergleichbaren Umfeld • Nachweisbare Erfolgsbilanz beim jährlichen Gewinn von mindestens fünf Neukunden (New Logos) • Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse zu steuern • Erfahrung im Vertrieb über einen channel-orientierten Ansatz • Fähigkeit, in einem Vertriebsgebiet Nachfrage zu schaffen und nicht budgetierte Lösungen zu verkaufen • Erfahrung mit MEDDIC • Sie sollten in der Nähe des Vertriebsgebiets wohnen

🏖️ Vorteile

• Variable Vergütung (Provision) für Vertriebspositionen • Unterstützung bei der Altersvorsorge • Bezahlter Urlaub • Bezahlte Freistellung • Unterstützung bei der Ausstattung des Homeoffice • Beteiligungsprogramm • Wellness- und Unterstützungsprogramme • Wettbewerbsfähiges Gehalt; die Leistungen richten sich je nach Land nach den lokalen gesetzlichen Anforderungen und den marktüblichen Bedingungen