Regionaler Vertriebsleiter – Deutschland (Enterprise)

🔥 vor wenigen Sekunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cyera

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201 - 500 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Healthcare • Consulting • Logistics

Cyera ist ein Pionierunternehmen mit Fokus auf Datensicherheit für Unternehmen, insbesondere in den Bereichen Data Discovery und Risikomanagement. Die innovative Plattform hilft Unternehmen, ihre Daten zu schützen, indem sie entscheidende Einblicke liefert: welche Daten vorhanden sind, wo sie gespeichert werden, wer darauf zugreifen kann und welche potenziellen Risiken bestehen. Cyera bietet eine umfassende Suite von Services, darunter Data Security Platform-Module, Data Loss Prevention (DLP), Identity and Access Management (IAM) und Data Breach Readiness. Die Lösungen des Unternehmens unterstützen Compliance, minimieren die Auswirkungen von Datenpannen und fördern das Unternehmenswachstum durch sichere Dateninitiativen. Von Unternehmen aus verschiedensten Branchen vertraut, befähigt Cyera seine Kunden, ihre wertvollen Datenbestände schnell und präzise zu schützen.

Beschreibung

• Führung des Vertriebsteams bei der Anwendung von Vertriebsmethoden und Best Practices, einschließlich der ordnungsgemäßen Nutzung des CRM-Systems • Coaching der Account Executives in den Bereichen Neukundenakquise, Gewinnung neuer Kunden, Key-Account-Management und Kundenbetreuung • Durchführung regelmäßiger Geschäftsreviews zu Vertriebsaktivitäten, Nachverfolgung von Leads, Neukundenakquise und individueller Leistung der Account Executives • Unterstützung der Teammitglieder bei persönlichen Anliegen, verlorenen und gewonnenen Wettbewerbschancen sowie bei Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung • Bewertung der Kompetenzen sowie kontinuierliches Coaching und Feedback zur Erreichung der Ziele, Festigung der Vertriebsmethoden und Orientierung bei der Karriereplanung • Ermittlung des Unterstützungsbedarfs des Teams und des Wachstumsbedarfs im Vertriebsgebiet sowie Mitwirkung an Recruiting- und Bewerbungsgesprächen • Unterstützung der Mitglieder des Vertriebsteams bei der Pflege wichtiger Beziehungen zu Principals, Kunden und Channel-Partnern • Einführung von Prozessen, durch die die Vertriebsleitung stets über Vertriebsaktivitäten und Fortschritte informiert ist • Eskalationsstelle für Kunden und Channel-Partner • Analyse von Kundeninformationen, Identifizierung und Bearbeitung von Problemfeldern, Entwicklung geeigneter Lösungen sowie überzeugende Präsentation dieser Lösungen • Ausbau des zugewiesenen Vertriebsgebiets und Sicherstellung, dass das Vertriebsteam seine Umsatzziele erreicht oder übertrifft

🎯 Anforderungen

• Ergebnisorientierte Persönlichkeit mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Führung von Teams im Vertrieb großer Lösungen in einem stark wachsenden Startup-Umfeld • Nachweisliche Fähigkeit, per Telefon und Computer in Präsentationen effektiv mit Kunden auf Führungsebene, direkt unterstellten Mitarbeitenden und dem Führungsteam von Cyera zu kommunizieren • Nachweislich fundierte Kenntnisse von Cloud-Umgebungen (AWS, Azure oder GCP), Cloud-Sicherheit und Datenrisiken • Bevorzugt werden Bewerberinnen und Bewerber mit Vertriebserfahrung in den Bereichen Cloud-Sicherheit, Daten oder KI • Grundlegendes Verständnis verschiedener Frameworks für Datensicherheit und Compliance sowie ihrer Auswirkungen auf den Geschäftswert • Fähigkeit, Methoden zur Identifizierung neuer und bestehender Geschäftschancen mithilfe grundlegender consultativer Vertriebsmethoden zu vermitteln • Eigeninitiativ handelnde, motivierte Persönlichkeit mit der Fähigkeit, mehrere Aufgaben, Projekte und Verantwortungsbereiche gleichzeitig und innerhalb vorgegebener Fristen zu bearbeiten • Kenntnisse in der Verwaltung von CRM- und Opportunity-Management-Systemen • Vertrautheit mit verschiedenen Konzepten, Methoden und Verfahren im Bereich der Vertriebsunterstützung • Fähigkeit, ein Team zu führen und monatliche, quartalsweise sowie jährliche Umsatzziele zu erreichen • Erfahrung in einem schnelllebigen, dynamischen Umfeld sowie die Fähigkeit, sich rasch an veränderte Rahmenbedingungen anzupassen

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit einschließlich Erstattung von Kosten für die Ausstattung des Homeoffice • Wettbewerbsfähige Vergütung • Bezahlter Urlaub und bezahlte Krankheitstage • Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung • Mögliche leistungsabhängige Gehaltserhöhungen auf Grundlage der individuellen oder Unternehmensleistung, der Betriebszugehörigkeit in der Position und weiterer Ermessensfaktoren • Vertriebsbezogene Incentives sowie gegebenenfalls Unternehmensbeteiligungen oder weitere Leistungen