Head of Enterprise Sales (m/w/d)

🔥 vor 48 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €150.000 - €250.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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FNTIO

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2004

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

FNTIO ist ein IT-Beratungsunternehmen, das sich auf Lösungen für Cloud-Infrastrukturen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet Leistungen wie Cloud-Adoption und -Migration, Elastic Engineering und Cloud-Optimierung an und legt dabei den Fokus auf Automatisierung sowie maßgeschneiderte, kosteneffiziente Architekturen. FNTIO betont Nachhaltigkeit, Innovation und eine positive Arbeitskultur und unterstützt Kunden aus unterschiedlichen Branchen, darunter Finanzwesen, E-Commerce und Gesundheitswesen.

Beschreibung

• Den Vertrieb von FNTIO strukturiert aufbauen: Zielsegmente, Ansprache, Pipeline, Forecast, CRM, Angebotsprozess und Übergabe an die Delivery • Neue Konzernkunden in DACH akquirieren: Kaltansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon, Netzwerk, Events und AWS-Co-Sell • Gewonnene Kunden als Account Owner weiterbetreuen – vom Einstiegsprojekt zu Ausbau und Betrieb • Discovery- und Architekturgespräche führen, Projekte mit Engineers scopen und Angebote mit Ergebnisverantwortung schreiben • Kunden laufende Systeme statt Präsentationen zeigen; früh im Projekt einen ersten Prototyp bereitstellen • Die eigene Pipeline eigenverantwortlich steuern und der Geschäftsführung Zahlen berichten • AI für Recherche, Ansprache, Angebote und Vorbereitung nutzen • Enterprise-AI vom Piloten in den Betrieb verkaufen: Plattform, Agenten, Freigaben und Adoption mit Ergebnisverantwortung

🎯 Anforderungen

• Mindestens zehn Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von Engineering-, Cloud- oder Softwareprojekten an Konzerne, davon mehrere Jahre in DACH • Nachweisbare Abschlüsse im Enterprise-Segment: Projekte, die du selbst geöffnet, verhandelt und abgeschlossen hast • Technische Tiefe: Verständnis von Cloud-Architekturen auf AWS, AI-Plattformen, Agenten und Datenplattformen, um sie mit Kundenarchitekten zu diskutieren • Erfahrung mit AI-Projekten in Konzernen, als Verkäufer oder als technische Rolle im Deal • Bestenfalls Erfahrung bei AWS, einem vergleichbaren Hyperscaler oder Technologieanbieter sowie Kenntnisse von Co-Sell und Partnermodellen • Belastbares Netzwerk bei Head of AI, Chief Data Officer, CIO und deren Teams in DACH-Konzernen • Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung • Deutsch C2 und fließendes Englisch • Wohnsitz in Deutschland spätestens zum Arbeitsbeginn • Reisebereitschaft für Kundentermine in DACH

🏖️ Vorteile

• Gesamtvergütung von 150.000 bis 250.000 EUR im Jahr, mit variablem Anteil am Erfolg deiner Pipeline • Ein Bereich, den du gestaltest: Prozess, Werkzeuge, Team und Ziele entstehen mit dir, direkt mit der Geschäftsführung • Ein Engineering-Team, das liefert, was du verkaufst: mit Ergebnisverantwortung, bei DAX-Konzernen aus Industrie und Energietechnik • AWS Advanced Tier Services Partner: Co-Sell, Partner Central und die AWS-Community als Hebel für deine Pipeline • Remote-first • Flexible Arbeitszeiten • Kundentermine vor Ort, wo sie etwas bringen • AI-Werkzeuge und Modellzugang als Arbeitsmittel • AWS-Zertifizierungen • Konferenzen wie re:Invent und die AWS-Partner-Events in DACH