Vertriebsmanager – Mittelstand (Deutschsprachig)

🔥 vor 37 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cendyn

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 1996

🏨 Gastgewerbe

☁️ SaaS

📣 Marketing

💰 Private equity im 2019-07

Hospitality • SaaS • Marketing

Cendyn ist ein globales, auf die Gastgewerbebranche spezialisiertes Cloud-Software-Unternehmen, das Hotels und Resorts integrierte Marketing-, CRM-/Loyalitäts-, Verkaufs- und Ertragsmanagement-Tools anbietet, um direkte Buchungen zu fördern, den Umsatz zu steigern und die Gästezufriedenheit zu vertiefen. Seit nahezu 30 Jahren bietet es datengesteuertes digitales Marketing, interaktives Design und Entwicklung sowie hotelspezifische kommerzielle Lösungen an. Cendyn bedient weltweit zehntausende Hotelkunden mit Cloud-basierten SaaS-Lösungen und professionellen Dienstleistungen in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Ertragsoptimierung.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Gebietsvertriebsplänen für die cloudbasierte Software- und Serviceplattform von Cendyn • Gewinnung von Neukunden für die Produkte und Services von Cendyn • Aufbau und Pflege einer diversifizierten Vertriebspipeline • Auswertung von Marktdaten und Identifizierung relevanter Hotels, Hotelmanagementgesellschaften, Marken und Eigentümer • Durchführung von Kaltakquise, Lead-Generierung und proaktiver Bearbeitung eingehender Leads • Analyse der geschäftlichen Anforderungen potenzieller Kunden und Entwicklung geeigneter Lösungen • Einsatz von consultative selling zur Ermittlung des Bedarfs, Identifizierung von Hindernissen und Überwindung von Einwänden • Qualifizierung von Entscheidungsprozessen, Zeitplänen und beteiligten Stakeholdern • Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern auf Kunden- und Interessentenseite • Vorbereitung und Durchführung von Vertriebspräsentationen sowie Erstellung von Angeboten • Identifizierung zusätzlicher Produktchancen und Upselling bei Bestandskunden • Verhandlung und Erstellung von Kundenverträgen • Kontinuierliche Erreichung der Vertriebsziele • Repräsentation von Cendyn auf Messen, Hotelkonferenzen und Veranstaltungen von Branchenverbänden • Pflege von Salesforce oder eines anderen CRM-Systems als führendes Dokumentationssystem • Einarbeitung in die Produkte, Services, Preise, Verträge, Richtlinien und Prozesse von Cendyn • Abstimmung mit dem Marketing zur Umsetzung der Gebietsstrategie • Unterstützung der Teams für Projektmanagement und Customer Success beim Onboarding von Neukunden • Beobachtung von Branchentrends, Geschäftschancen und der Wettbewerbssituation • Tägliche Zusammenarbeit mit Kunden, Teammitgliedern und wichtigen Abteilungen, einschließlich Stakeholdern aus dem mittleren und oberen Management

🎯 Anforderungen

• Bachelorabschluss bevorzugt bzw. erforderlich oder gleichwertige einschlägige betriebswirtschaftliche Kenntnisse • Nachweisbare Vertriebserfahrung bei Anbietern aus den Bereichen Hotellerie, Reisen oder Gastgewerbe in einem Vertriebsumfeld • Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb cloudbasierter Software- und SaaS-Lösungen • Erfahrung in selbstständiger und eigenmotivierter Arbeitsweise • Nachweisbare Erfolge beim Aufbau, Management und Abschluss von Vertriebspipelines • Ausgeprägte Vertriebs-, Analyse-, pragmatische, Organisations-, Kommunikations- und soziale Kompetenzen • Gute Kenntnisse im Hotelvertriebsmanagement • Fähigkeit, sich schnell auf neue Technologien, Produkte und Prozesse einzustellen • Fähigkeit, in einem abwechslungsreichen und dynamischen Umfeld zu arbeiten und erfolgreich zu sein • Fähigkeit, innovativ zu handeln, Hindernisse zu überwinden und Best Practices einschließlich Vertriebsmethoden umzusetzen • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen zur Unterstützung regionaler und unternehmensweiter Geschäftsziele • Sicherer Umgang mit Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) sowie Bereitschaft, weitere Anwendungen zu erlernen • Reisebereitschaft von bis zu 30–50 %, häufig außerhalb des lokalen Einsatzgebiets und mit Übernachtungen • Deutschkenntnisse entsprechend der Angabe im Stellentitel

🏖️ Vorteile

• Arbeit im Homeoffice bzw. Möglichkeit, vollständig im Homeoffice oder remote zu arbeiten • Teilnahme an regelmäßigen strukturierten Vertriebs- und Geschäftsschulungen • Chancengleichheit sowie Schutz vor Diskriminierung im Beschäftigungsverhältnis