Account Executive (m/w/d)

🔥 vor 16 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AVIAN

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🏭 Fertigung

🛡️ Versicherung

🏥 Gesundheitswesen

Manufacturing • Insurance • Healthcare

AVIAN ist ein Unternehmen, das 24/7 industrielle Wärmeüberwachung bietet, indem es Wärmebildkameras, KI-basierte Anomalieerkennung und eine Cloud-Plattform kombiniert, um abnormale Hitze in Echtzeit-Alarme und Arbeitsabläufe für Bediener zu verwandeln. Ihr System nutzt PoE-Wärmebildkameras, Browser- und mobile Apps sowie konfigurierbare Eskalationspfade, um industriellen Teams zu helfen, Überhitzung zu erkennen, Brände zu verhindern und zustandsbasierte Wartung an risikoreichen Standorten wie Sägewerken, Rechenzentren, Förderanlagen und Batterieanlagen zu ermöglichen. Das Angebot von AVIAN konzentriert sich auf die industrielle Sicherheit im B2B-Bereich, hohe Betriebszeiten und vorausschauende Wartung.

Beschreibung

• Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus bei neuen ARR- und Ausbaugeschäften – vom Erstkontakt bis zur Vertragsunterzeichnung • Durchführung von Bedarfsanalysen, Produktdemonstrationen, Standortbesuchen, ROI-Berechnungen, Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen • Verkauf an Verantwortliche aus Betrieb, Instandhaltung und Zuverlässigkeit, Arbeitssicherheit, Einkauf sowie an Entscheiderinnen und Entscheider auf Führungsebene • Direkte Ansprache von Werksleitungen, Verantwortlichen für Instandhaltung und Zuverlässigkeit, Sicherheitsverantwortlichen sowie Führungskräften in Anlagen mit hohem Risiko • Entwicklung dringlicher Business Cases mit Fokus auf ungeplante Stillstandszeiten, beschädigte Anlagen, verlorene Lagerbestände und Versicherungsanforderungen • Pflege der Kundenbeziehungen nach Vertragsunterzeichnung und Ausbau der Kundenkonten • Gewinnung erster Aufträge für einzelne Standorte oder Hochrisikobereiche • Begleitung der Kunden während der Installation und in den ersten Monaten der Überwachung • Ausbau der Abdeckung innerhalb einzelner Standorte und über die gesamten Standortgruppen der Kunden hinweg • Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei Ansprechpartnern auf Werksebene und in der Zentrale • Zusammenarbeit mit den Teams für Marketing, Produktentwicklung und Implementierung zur Gestaltung von Vertriebsargumentation, Preisstrategie und Produkt-Roadmap • Abschluss von Neukunden- und Ausbaugeschäften mit dem Ziel, einen ARR von über 10 Mio. US-Dollar zu erreichen • Eigenständige Generierung des überwiegenden Teils der Vertriebspipeline • Entwicklung erster Standorte zu Referenzprojekten und Ausbau mindestens eines Kunden auf einen zweiten Standort • Erstellung von Account-Plänen zur Abbildung von Standorten, Stakeholdern und Standardisierungspfaden • Dokumentation erfolgreicher Vertriebsansätze für zukünftige Teammitglieder • Bericht an den CEO und direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und den Gründern

🎯 Anforderungen

• Erfolgreicher Abschluss komplexer B2B-Geschäfte mit technischen Produkten, mehreren Stakeholdern und echten Verhandlungen sowie kontinuierliches Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen • Eigenständiger Aufbau der Vertriebspipeline durch direkte Akquise, einschließlich Kaltakquise • Erfahrung im langfristigen Ausbau von Kundenkonten – von kleinen Erstaufträgen bis hin zu größeren Ausbaugeschäften • Fähigkeit, Werksleitungen, Verantwortliche für Instandhaltung und Zuverlässigkeit, Sicherheitsleitungen sowie Entscheiderinnen und Entscheider auf Führungsebene zu verstehen und anzusprechen • Strukturierte Arbeitsweise mit sauberer CRM-Pflege, realistischen Forecasts, konsequenten nächsten Schritten und ausgeprägter Nachverfolgung • Wohnsitz in Deutschland • Bereitschaft und Fähigkeit zu Reisen zu Kundenstandorten, Messen und Teamtreffen • Erfahrung im Vertrieb an Produktionsstandorte und Einrichtungen • Erfahrung in den Bereichen Brandschutz, industrielle Automatisierung, Zustandsüberwachung, Predictive Maintenance, Machine Vision, Sicherheitstechnologie oder Schadenprävention im Versicherungswesen ist relevant • Erfahrungen in der Holzverarbeitung, Recycling- oder Papierindustrie, bei standortübergreifenden Rollouts oder mit Versicherern, Maklern, Integratoren oder OEMs sind von Vorteil • Bewerberinnen und Bewerber, die nicht alle Kriterien erfüllen, können sich bewerben und ihre Eignung erläutern

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt plus ungedeckelte variable Vergütung • Bedeutende Beteiligung am Unternehmen als Mitglied des Gründungsteams im Vertrieb • Direkter Zugang zum CEO, zur Geschäftsleitung und zu den Gründern • Maßgeblicher Einfluss auf Preisgestaltung, Vertriebsargumentation und Go-to-Market-Strategie • Flexibles Arbeitsmodell mit großem Vertrauen und hoher Eigenverantwortung • Internationales, konsequent kundenorientiertes Team • Arbeitgeber der Chancengleichheit • Angemessene Vorkehrungen können auf Anfrage bereitgestellt werden