Vertriebsentwicklungsmitarbeiter (Sales Development Representative)

🔥 vor 16 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💵 Mitarbeiter im Sales Development (SDR)

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AVIAN

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🏭 Fertigung

🛡️ Versicherung

🏥 Gesundheitswesen

Manufacturing • Insurance • Healthcare

AVIAN ist ein Unternehmen, das 24/7 industrielle Wärmeüberwachung bietet, indem es Wärmebildkameras, KI-basierte Anomalieerkennung und eine Cloud-Plattform kombiniert, um abnormale Hitze in Echtzeit-Alarme und Arbeitsabläufe für Bediener zu verwandeln. Ihr System nutzt PoE-Wärmebildkameras, Browser- und mobile Apps sowie konfigurierbare Eskalationspfade, um industriellen Teams zu helfen, Überhitzung zu erkennen, Brände zu verhindern und zustandsbasierte Wartung an risikoreichen Standorten wie Sägewerken, Rechenzentren, Förderanlagen und Batterieanlagen zu ermöglichen. Das Angebot von AVIAN konzentriert sich auf die industrielle Sicherheit im B2B-Bereich, hohe Betriebszeiten und vorausschauende Wartung.

Beschreibung

• Gespräche mit Betriebsleitern, Verantwortlichen für Instandhaltung und Zuverlässigkeit, Sicherheitsverantwortlichen, Betriebsleitern und Einkäufern auf Führungsebene initiieren • Telefonanrufe als primären Kontaktkanal nutzen, unterstützt durch E-Mail und LinkedIn • Zielunternehmen und Ansprechpartner vor der Kontaktaufnahme recherchieren und auswählen • Teilnehmerlisten von Fachmessen nutzen, um vor den Veranstaltungen Gesprächstermine am Messestand zu vereinbaren • Messebesucher nach den Veranstaltungen kontaktieren • Potenzielle Kunden anhand der Dringlichkeit und Schwere ihrer Probleme sowie ihrer Entscheidungskompetenz qualifizieren • Account Executives über die Herausforderungen, beteiligten Stakeholder und den zeitlichen Rahmen potenzieller Kunden informieren • Beziehungen von einem Kundenstandort auf weitere Standorte desselben Unternehmens ausweiten • ZoomInfo zur Identifizierung von Unternehmen und Ansprechpartnern nutzen • HubSpot zur Steuerung der Kontaktaufnahme und zur Pflege sauberer Pipeline-Datensätze verwenden • Claude, Artisan und weitere KI-Tools für die Account-Recherche und die erste Kontaktaufnahme einsetzen • Wirksame Gesprächseinstiege, den Umgang mit Einwänden und produktive Ziellisten dokumentieren • Accounts analysieren und über den ersten Ansprechpartner hinaus Entscheidungsträger identifizieren • Eine qualifizierte Pipeline aufbauen und Termine für Account Executives generieren • Wiederholbare Methoden zur Kontaktaufnahme mit Betriebsleitern und ihrer Einbindung identifizieren • Playbook-Wissen teilen, um die Einarbeitung künftiger Vertriebsentwicklungsmitarbeiter zu beschleunigen

🎯 Anforderungen

• Erfahrung kann aus einer Tätigkeit als SDR oder BDR, im Inside Sales, in einer telefonieintensiven Vertriebs- oder Supportrolle, im Recruiting, in der Immobilienbranche oder im Gastgewerbe stammen • Fähigkeit, durch Outbound-Prospecting Leads zu gewinnen, anstatt auf eingehende Leads zu warten • Ausgeprägte Telefonkompetenz und die Fähigkeit, vielbeschäftigte Betriebsleiter anzusprechen • Fähigkeit, spontan zu reagieren und mit Einwänden umzugehen • Interesse an industriellen Betriebsabläufen • Wettbewerbsorientierte und lernbereite Einstellung • Organisierte Arbeitsweise mit sauberer Nutzung des HubSpot-CRM-Systems und konsequenter Nachverfolgung • Erfahrung im effizienten Einsatz von KI-Tools wie Claude • Bereitschaft zu einer hohen Anzahl von Kaltakquise-Anrufen und zum Umgang mit Zurückweisungen • Erfahrung in der Ansprache von Unternehmen aus der Holzverarbeitung, Recycling- oder Papierindustrie von Vorteil • Bestehende Kontakte zu Betriebsleitern, Sicherheitsverantwortlichen oder Facility-Management-Teams von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus ungedeckelte variable Vergütung, die an die von Ihnen generierten Termine und die Pipeline gekoppelt ist • Entwicklungsperspektive in Abschlussrollen • Direkter Zugang zum CEO, zum Führungsteam und zu den Gründern • Moderner Sales-Tech-Stack und freie Nutzung der verfügbaren Tools • Flexibles Arbeitsmodell mit großem Vertrauensvorschuss • Internationales, kundenorientiertes Team • Angemessene Vorkehrungen und Unterstützung auf Anfrage