Sales- und Business Development Manager DACH-Region (Remote)

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 3 Monaten

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Avomind

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🤝 B2B

🎯 Rekrutierung

👥 HR Tech

B2B • Recruitment • HR Tech

Avomind ist eine globale Personalberatung, die sich auf die Besetzung von Positionen in den Bereichen Commercial, Strategy und Analytics spezialisiert hat. Mit einem engagierten Team und einem rigorosen Auswahlprozess verbindet Avomind Unternehmen mit qualifizierten Kandidat:innen und bietet während des gesamten Recruiting-Prozesses umfassende Unterstützung. Zudem stellt Avomind Embedded-Recruitment-Services bereit, die eng auf Unternehmenskultur und -ziele ausgerichtet sind, um eine nahtlose Zusammenarbeit zwischen Unternehmen und Recruiting-Expert:innen sicherzustellen.

Beschreibung

• Aufbau eines professionellen Netzwerks aus Architekt:innen, Entscheidern im Einzelhandel, Innenarchitekt:innen und weiteren Stakeholdern im Designprojektmanagement, mit dem Ziel, neue Interessenten zu gewinnen und bestehende Konten zu Key Accounts zu entwickeln. • Identifikation von Unternehmen mit nachhaltigem Ansatz und dem Ziel, Projekte mit einem nachhaltigen Element umzusetzen, die in qualifizierte Leads und Verkäufe überführt werden können. • Akquise von Möglichkeiten, das Unternehmen für Design-and-Build-Projekte spezifiziert zu bekommen; Auffinden relevanter Ausschreibungen, einmaliger Großprojekte und Rollout‑Programme. • Organisation von Meetings mit relevanten Ansprechpartnern in Zielorganisationen. • Verhandlung und Abschluss von Geschäftsabschlüssen; Sales- und Business Development Manager sind verantwortlich für die Aushandlung von Vertragskonditionen und den Abschluss von Deals innerhalb der mit dem Senior Management vereinbarten Rahmenbedingungen. Dies umfasst die Erstellung von Angeboten und RFI/RFP-Antworten, die Präsentation von Offerten gegenüber Kund:innen sowie die Verhandlung von Preisen, Konditionen und Vertragsbedingungen zur Sicherung neuer Geschäftsmöglichkeiten. • Zusammenarbeit mit den Teams für Produktentwicklung und Partnerschaften bei Sonderanfertigungen und Kooperationsprojekten, z. B. mit Architekt:innen, Designer:innen, Möbelherstellern und Ladenbauunternehmen. • Enge Abstimmung mit dem Sales- und Marketingteam zur geografischen und nach Kundentypen erfolgenden Analyse und Segmentierung des Marktes. Abstimmung von Vertriebs-, Preis- und Rabattstrategien mit dem Vertriebsteam. • Auftreten als Markenbotschafter:in des Unternehmens und seiner pro-sozialen Werte sowie Positionierung der Produkte als Premiummaterialien, die das sichtbare Engagement der Kund:innen für die Kreislaufwirtschaft demonstrieren. Präzise Vermittlung der Produkteigenschaften an Interessenten und Kund:innen. • Beobachtung von Branchentrends durch Analyse von Reports, Teilnahme an Messen und Konferenzen sowie Gewinnung relevanter Erkenntnisse zur Verbesserung von Vertriebsprozessen, Produktangebot, Preisgestaltung und weiteren kommerziellen Aspekten. • Pflege und Management von bestehenden Kundenbeziehungen mit besonderem Fokus auf einflussreiche und große Kund:innen wie Zulieferer nationaler und internationaler Retail-, Hospitality- und Gewerbeimmobilienentwicklungsgruppen.

🎯 Anforderungen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Architekt:innen, Innenarchitekt:innen, Store-Designern, CMF-Managern, Einkaufsleitern, Kostenschätzer:innen und weiteren für den Oberflächen-/Möbelmaterialmarkt relevanten Rollen. • Verständnis der Phasen von Designprojekten, des Ausschreibungsprozesses beim Verkauf von Oberflächenmaterialien sowie ein genaues Verständnis der Arbeitsweise, Struktur und Teamkonstellationen von Organisationen in den Zielmarktsegmenten. • Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweisbarem Erfolg bei Umsatzsteigerung und idealerweise Erfahrung bei der Erschließung neuer Märkte. • Proaktive, kommerziell orientierte Arbeitsweise mit starkem Fokus auf KPIs und Zielerreichung. • Praktische Erfahrung mit verschiedenen Vertriebstechniken, einschließlich LinkedIn-Outbound, Videokonferenzen und persönlichen Meetings. • Fähigkeit zur Selbstorganisation und Zeitplanung bei gleichzeitiger Abstimmung mit dem Senior Management. • Erfahrung mit CRM-Systemen und Office-Produktivitätssoftware. • Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten sowie klare und professionelle Kommunikationskompetenz. • Fähigkeit, in einem internationalen und diversen Team zu arbeiten. • Fließend in Englisch und Deutsch.

🏖️ Vorteile

• Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden und vielversprechenden Unternehmen zu arbeiten, das umfassende Entwicklungsperspektiven bietet. • Aufbau einer persönlichen Marke im Rahmen des Engagements für Nachhaltigkeit. • Reisen in die bedeutendsten Hauptstädte und Zentren, in denen Projekte entstehen. • Begegnungen mit interessanten Personen, die den eigenen Horizont erweitern und nicht nur kommerziellen Erfolg ermöglichen, sondern auch die nachhaltige Entwicklung fördern. • Teilnahme an relevanten Veranstaltungen im Rahmen der Geschäftsentwicklung mit der Möglichkeit, Beziehungen zu wichtigen Marktakteuren aufzubauen. • Zusammenarbeit mit multinationalen Teams und tägliche Kommunikation mit internationalen Partnern und Kund:innen. • Remote-Arbeitsbedingungen (teilweise Präsenz in den Betriebsstätten sowie nationale und internationale Reisetätigkeit erforderlich). • Wettbewerbsfähiges Gehalt und Bonussystem. • 25 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr zuzüglich gesetzlicher Feiertage.