Director of Sales – Enterprise AI

🕒 vor 13 Tagen

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤖 Künstliche Intelligenz

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Axelera AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

🏭 Fertigung

💼 Beratung

📦 Logistik

Manufacturing • Consulting • Logistics

Axelera AI ist ein führender Anbieter von AI-Hardwarebeschleunigung, zugeschnitten auf Generative AI und Inference für Computer Vision. Das Unternehmen bietet hochmoderne AI Processing Units, die sich nahtlos in innovative Produkte und Lösungen integrieren lassen und auf leistungsstarke, kosteneffiziente und energieeffiziente AI ausgerichtet sind. Das Flaggschiffprodukt von Axelera AI, die Metis AI Processing Unit, beschleunigt Inference am Edge und ist damit ideal für Anwendungen wie Videoanalyse und Multi-Channel Video Analytics. Das Unternehmen ist für seine Deep-Tech-Innovationen anerkannt und treibt die Weiterentwicklung von AI aktiv voran, indem es modernste AI-Beschleunigung für Edge Computing bereitstellt.

Beschreibung

• Own and grow a book of business across hyperscalers, neocloud/inference-as-a-service providers, enterprises, and frontier model vendors in the US • Manage complex, technical sales cycles involving infrastructure engineering, procurement, capacity planning, and executive stakeholders • Navigate direct buyer relationships, OEM/ODM partners, and channel or supplier qualification processes • Translate technical differentiation such as power ceiling, performance-per-watt, and TCO into commercial outcomes • Identify and close capacity commitments and design-in opportunities from technical evaluation through deployment • Build and manage a qualified pipeline, forecast accurately, and report progress through Salesforce • Represent Axelera AI at industry events, customer visits, and technical reviews • Partner with product, field applications engineering, and marketing on go-to-market strategy for new silicon launches • Create, negotiate, and drive contracts through close with legal and finance • Build a qualified, forecastable pipeline from personal networks • Secure at least one significant capacity commitment or design-in in the first year • Establish presence at 2–3 key industry events in the first year

🎯 Anforderungen

• 10–15+ years of semiconductor or compute infrastructure sales experience • Track record selling to hyperscalers, neoclouds, enterprises, and/or frontier AI labs • Fluency in layered routes to market involving direct buyer relationships, OEM/ODM system builders, and channel or qualification processes • Existing relationships with US hyperscaler, neocloud, or frontier model vendor infrastructure, procurement, or technical buyers • Experience selling technical products with long, capacity-driven sales cycles • Ideally experience with AI/ML accelerators, GPUs, custom silicon, or related infrastructure • Prior experience at a semiconductor chip company or hyperscaler, neocloud, enterprise, or frontier lab account • Comfort operating in a fast-moving startup environment with limited internal infrastructure • Strong written and verbal communication skills • Ability to translate technical concepts for engineering and executive audiences • Heavy use of AI skills and technology to drive efficiency • Willingness to travel regularly for customer visits and industry events • Ability to provide a resume in English • Ability to travel 30%+ for customer visits and industry events

🏖️ Vorteile

• Pension plan • Extensive employee insurances • Option to get company shares • Flexible remote setup • Open culture supporting creativity and continual innovation • Collaborative ownership and freedom with responsibility