Key Account Manager – End Customer

🕒 vor 1 Monat

🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Axis Communications

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1984

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Healthcare • Logistics • Manufacturing

Axis Communications ist ein Unternehmen, das sich auf die Bereitstellung innovativer Lösungen für Netzwerk-Videoüberwachung, Audio- und Zugangskontrollsysteme spezialisiert hat. Das Unternehmen ist bekannt für die Bereitstellung umfassender Sicherheitslösungen, die darauf abzielen, durch modernste Technologien wie Edge-basierte Analytik, KI-gestützte Objekterkennung und fortschrittliche Cybersicherheitsmaßnahmen eine intelligentere und sicherere Welt zu schaffen. Axis liefert skalierbare, IP-basierte Produkte, die sich leicht in bestehende Infrastrukturen integrieren lassen und bedient damit verschiedene Branchen, darunter das Gesundheitswesen, den Transport und den Einzelhandel. Das Portfolio des Unternehmens umfasst Netzwerkkameras, Gegensprechanlagen, Audiosysteme und am Körper getragene Lösungen, die durch Software-Tools und professionelle Dienstleistungen unterstützt werden, um die Kundenerfahrung und die Sicherheitseffektivität zu verbessern.

Beschreibung

• Drive sales for selected end-customer companies • Develop and implement business plans for existing and new large end customers • Evaluate annual defined targets and close projects within the assigned accounts • Collaborate with Sales, Business Development, Marketing, Sales Engineers, and Post-sales Support to manage 360-degree customer relationships • Own sales targets, sales KPIs, and development of assigned accounts • Develop business plans and map assigned accounts and their complexity • Strategically manage accounts to deepen Axis relationships across product and solution lines and geographical boundaries • Identify and influence major stakeholders and ecosystem partners • Coordinate activities across different company functions • Participate in associations, trade shows, market events, and congresses to build brand awareness and identify opportunities • Update, maintain, and share major account information through Salesforce • Act as an Axis core-value ambassador

🎯 Anforderungen

• Degree in Computer Science or Engineering and/or Business Administration • 5+ years in sales roles in Italy, National/Key Accounts for large end customers • Experience with indirect B2B sales • Knowledge of network infrastructure is preferable • Experience with complex sales management in fast-paced environments • Strong account management and team-building skills • Proven ability to build strategic and trusted relationships at all levels • Strong verbal, listening, written, presentation, and negotiation skills • Knowledge of the physical or cyber security market is an advantage • Fluency in Italian • Good level of English, written and spoken • Willingness to work remotely while based in Rome

🏖️ Vorteile

• Internal events in Italy, SEUR and the EMEA region • Meal vouchers • Health insurance for employees and their families • Pension plan • Time saving account • 100 days parental leave (gender neutral) • Yearly gym allowance • Annual mobility package • Company car • Open-minded and innovative culture • Diverse and inclusive workplace • Background-check process with notice before action, where applicable