Director, Sales Compensation

🕒 vor 11 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $174.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Bazaarvoice

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🛍️ eCommerce

📣 Marketing

🤝 B2B

💰 €6.700.000 Post-IPO Equity im 2012-11

eCommerce • Marketing • B2B

Bazaarvoice ist eine führende Plattform für nutzergenerierte Inhalte (UGC), die Marken und Einzelhändler mit den Stimmen ihrer Kunden verbindet. Durch die Nutzung von UGC entlang der gesamten Verbraucherreise verbessert Bazaarvoice das Einkaufserlebnis und steigert den Umsatz durch echte Kundenbewertungen, Social-Media-Inhalte und zielgerichtetes Marketing. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Lösungen einschließlich Produktsamplings, Social Commerce, Bewertungen und Rezensionen sowie Retail-Syndizierung an, um die Kundenzufriedenheit und -treue zu verbessern. Durch seine HarmonyAI-Engine und Bazaarvoice Vibe optimiert das Unternehmen Inhalt-Lieferketten und ermöglicht es Marken, die Kraft des Creator-Marketings zu nutzen. Von über 13. 000 Marken weltweit vertraut, hilft Bazaarvoice Unternehmen dabei, global zu expandieren, Produktdetailseiten zu optimieren und die Konversionsraten durch umsetzbare Einblicke und wettbewerbsfähige Benchmarking zu steigern.

Beschreibung

• Lead global sales compensation plan design for B2B SaaS recurring and non-recurring revenue models • Translate company targets into incentive structures and comprehensive plan documentation • Model compensation scenarios and present recommendations to the CRO and CFO for approval • Define and maintain governance policies for leaves of absence, guarantees, ramps, exclusions, exceptions, and quota adjustments • Partner with HR, Revenue, and Sales Operations on metrics, quotas, territories, rollout, and policy enforcement • Oversee end-to-end execution and calculation of variable compensation plans in Everstage • Ensure accurate and timely payouts and communicate plans clearly to payees • Review, validate, and approve monthly and quarterly global commission and bonus payroll workbooks • Audit Everstage workflows and partner with HR Operations/HRIS on Workday data synchronization and data quality • Resolve complex commission questions involving Salesforce CPQ, stair-step deals, multi-year acceleration, early renewals, and custom contract terms • Decide first-level plan exceptions, resolve disputes, and interpret policies • Build executive and board-level performance analytics, quota attainment KPIs, and commission expense insights • Deliver board-pack inputs and present quarterly analytics to the CFO • Partner with Enterprise Data to define requirements and maintain Snowflake and Tableau reporting models • Provide FP&A and Accounting with commission forecasts, accruals, and capitalized commission inputs • Lead, coach, and mentor two remote analysts in the US and London • Drive AI experimentation to streamline analytics and automate operational workflows • Report directly to the VP of Finance Operations

🎯 Anforderungen

• 8+ years of progressive experience in sales compensation or incentive management • 5+ years of direct people management experience • Deep expertise designing and administering incentive plans in B2B SaaS/recurring revenue environments • Experience accounting for non-recurring revenue models • Experience with commission management platforms; Everstage preferred or equivalent SPM systems such as CaptivateIQ, Spiff, or Xactly • Advanced Excel skills for financial modeling • Experience partnering with HRIS systems and data pipelines; Workday-to-Everstage integration strongly preferred • Familiarity with data warehousing and analytics platforms; Tableau and Snowflake experience is a plus • Operational understanding of Salesforce CPQ, deal flows, quote-to-cash processes, and complex contract mechanics • Superior verbal and written communication skills • Ability to present complex financial models and quarterly business results to executive leadership • Strong business acumen and ability to evaluate exception requests • Strong coaching and performance management capabilities for a distributed remote team • Innovative mindset and willingness to experiment with AI platforms such as Claude • Ability to work in a remote role associated with the US; team members are located in the US and London

🏖️ Vorteile

• Equal employment opportunities and commitment to diversity and inclusion • Routine pre-employment background check with prior written consent • Professional growth and coaching opportunities • Remote work arrangement