Enterprise Account Director, Retail

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 23 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $300.000 - $310.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Bazaarvoice

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🛍️ eCommerce

🤝 B2B

💰 €6.700.000 Post-IPO Equity im 2012-11

eCommerce • Marketing • B2B

Bazaarvoice ist eine führende Plattform für nutzergenerierte Inhalte (UGC), die Marken und Einzelhändler mit den Stimmen ihrer Kunden verbindet. Durch die Nutzung von UGC entlang der gesamten Verbraucherreise verbessert Bazaarvoice das Einkaufserlebnis und steigert den Umsatz durch echte Kundenbewertungen, Social-Media-Inhalte und zielgerichtetes Marketing. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Lösungen einschließlich Produktsamplings, Social Commerce, Bewertungen und Rezensionen sowie Retail-Syndizierung an, um die Kundenzufriedenheit und -treue zu verbessern. Durch seine HarmonyAI-Engine und Bazaarvoice Vibe optimiert das Unternehmen Inhalt-Lieferketten und ermöglicht es Marken, die Kraft des Creator-Marketings zu nutzen. Von über 13. 000 Marken weltweit vertraut, hilft Bazaarvoice Unternehmen dabei, global zu expandieren, Produktdetailseiten zu optimieren und die Konversionsraten durch umsetzbare Einblicke und wettbewerbsfähige Benchmarking zu steigern.

Beschreibung

• Act as the "CEO" of your territory, leading a cross-functional pod (Junior Sellers, Product Specialists, Client Success, and Solutions Consultants) to drive growth and retention. • Conduct deep-dive analysis into client business models to reveal latent pain points and align Bazaarvoice’s high-ROI SaaS solutions with their global business objectives. • Manage the entire lifecycle of complex, high-six and seven-figure deals—from initial prospecting and aggressive pipeline building to sophisticated contract negotiation and renewal. • Confidently demonstrate and defend the ROI of the Bazaarvoice platform, ensuring our value proposition is understood from the marketing manager level up to the CMO and CTO. • Act as a trusted advisor to your clients, staying ahead of industry trends, competitor movements, and shifts in consumer behavior to provide proactive strategic guidance.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of relative experience in Enterprise SaaS sales, Retail, or Digital Marketing, with a proven track record of managing high-value portfolios and consistently exceeding multi-million dollar quotas. • The poise and confidence to build trust-based relationships with C-level stakeholders at Fortune 500 companies. • The ability to approach a sales cycle through a lens of creativity and leadership, using data and storytelling to win complex "consensus" buys. • The ability to drive urgency, handle objections with resilience, and maintain a high volume of outbound activity through LinkedIn, email, and phone. • Demonstrated ability to lead internal teams and "sell" your vision internally to get the resources needed to close and grow your accounts. • A deep understanding of business practices and the ability to articulate complex ROI models during intense negotiation processes. • A high level of enthusiasm, coachability, and an unwavering work ethic. You are comfortable hearing "no," shaking it off, and pivoting your strategy to find the "yes."