(Senior) Partnership Manager (m/w/d)

🕒 vor 9 Tagen

Jetzt Bewerben

Ähnliche Remote-Jobs finden

E-Mail-Benachrichtigung für neue Jobs einrichten

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

Lebenslauf hochladen

Beam AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2022

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🤝 B2B

Artificial Intelligence • SaaS • B2B

Beam AI ist eine führende Plattform für Agentic Process Automation, die selbstlernende KI-Agenten nutzt, um Workflows für verschiedene Branchen, darunter Fortune-500-Unternehmen und Scale-ups, zu automatisieren. Die Plattform verbessert die Betriebseffizienz, indem sie KI-Agenten kontinuierlich auf menschlichem Niveau Aufgaben ausführen lässt, Fehler minimiert und die Produktivität steigert. Beam AI bietet umfassende Automatisierungslösungen in den Bereichen Kundenservice, Finanzen, Personalwesen und mehr, sodass Unternehmen ihre Vorgänge ohne zusätzliche Personalkosten skalieren können.

Beschreibung

• Sei der vertrauenswürdige Ansprechpartner für unsere wichtigsten Partner — übernimm die tägliche Beziehungspflege, steuere die regelmäßigen Abstimmungen, manage Eskalationen und steigere den Wert jeder Partnerschaft sowie die gemeinsame Pipeline über die Zeit. • Hilf beim Aufbau und der Skalierung des Partnerprogramms — konzipiere und betreibe die Systeme, die Wachstum ermöglichen: Partner-Tiers, Enablement-Programme, Operating Models sowie Dashboards und KPI-Strukturen, die Partner-Performance sichtbar machen. • Trage zur Partnerschaftsstrategie und -ausrichtung bei — bringe Marktgegebenheiten, Wettbewerbsposition und Partner-Performance in die Entscheidungen darüber ein, auf welche Partner, Regionen und Branchen (Verticals) wir setzen sollten. • Verantworte die Performance des Partnerprogramms — sei verantwortlich für partnerbeeinflusste Pipeline und Umsatz, Partneraktivierung und -bindung als zentrale Erfolgskriterien des Programms. • Treibe Partner-Enablement und -Aktivierung voran — begleite Onboarding, befähige und unterstütze Partner, damit sie Beam eigenständig verkaufen, liefern und erfolgreich einsetzen können. • Vertiefe und erweitere bestehende Beziehungen — identifiziere Chancen im Partner- und Kunden-Ökosystem von Beam, um durch Integrationen, Co-Marketing und gemeinsame Go-to-Market-Maßnahmen zu wachsen. • Arbeite bereichsübergreifend zusammen — arbeite mit Product, Engineering, Marketing und Solutions, um technische Integrationen mit kommerziellen Zielen abzustimmen, und bringe Partner- sowie Markt-Insights zurück in Produkt-, GTM- und Führungsentscheidungen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Beratung, Implementierung oder Delivery — idealerweise im Bereich B2B SaaS, Enterprise-Software oder AI/Automation mit nachweislich hoher Erfolgsbilanz. • Abgeschlossenes Bachelor- oder Masterstudium in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Fach. • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Entwicklung von Partner- oder Kundenbeziehungen mit messbaren Ergebnissen (Umsatz, Pipeline oder Projektergebnisse). • Erfahrung in der Steuerung komplexer, Multi-Stakeholder-Beziehungen in Enterprise-Umgebungen. • Gutes Verständnis von Partnerökosystemen und die Fähigkeit, wirkungsstarke Beziehungen über oberflächliche Referenzen (Logos) zu priorisieren. • Sicheres Auftreten in einem schnelllebigen, bereichsübergreifenden Umfeld, mit der Fähigkeit, strategisches Denken mit operativer Umsetzung zu verbinden. • Analytische, datengetriebene Denkweise mit Erfahrung darin, Partnerperformance-Daten zur Entscheidungsfindung zu nutzen. • Wünschenswert • Erfahrung in AI, Automation, agentischen Systemen, RPA oder Enterprise-Workflow-Plattformen. • Ein bestehendes Netzwerk im Systemintegrator-, Beratungs- oder Enterprise-Tech-Partner-Ökosystem. • Erfahrung in der Skalierung von Partnerprogrammen — Aufbau von Enablement-, Zertifizierungs- oder Marketplace-Aktivitäten in einem schnell wachsenden Enterprise-Tech-Umfeld. • Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Produkt- und Engineering-Teams bei integrationsgetriebenen Partnerschaften.

🏖️ Vorteile

• AI-native Denkweise — Jedes Teammitglied denkt in agentischen Workflows, nutzt täglich AI-Tools und sucht Hebelwirkung durch Automatisierung. AI ist nicht nur unser Produkt, sondern unsere Arbeitsweise. • Kundenorientierung — Wir entwickeln mit Dringlichkeit und Empathie, sprechen früh und häufig mit Kund*innen und messen Erfolg anhand ihrer Ergebnisse. • Schnelligkeit als Gewohnheit — Wir liefern schnell, lernen noch schneller und priorisieren das Beseitigen von Blockern über Perfektion. Wir setzen auf kleine Experimente mit kurzen Feedback-Schleifen. • Hebelorientierte Umsetzung — Wir stellen leistungsstarke Talente ein, investieren in die 20 %, die 80 % der Ergebnisse liefert, und schätzen offene Rückmeldungen. • Stark ausgerichtet, lose gekoppelt — Wir stimmen uns auf Ergebnisse ab, nicht auf Aufgaben. Du arbeitest eigenständig, aber nie isoliert. • Datengetrieben, menschlich geführt — Wir suchen Klarheit statt Komfort, melden uns früh zu Wort und nutzen Feedback, um gemeinsam zu wachsen.