Enterprise Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🏈 Alabama, New York, +2 weitere Bundesländer – Remote

🏈 Alabama – Remote 🗽 New York – Remote 🍂 Massachusetts – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Benevity

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2008

🤝 B2B

☁️ SaaS

🌍 Soziale Wirkung

💰 Private Equity Round - Benevity im 2021-02

B2B • SaaS • Social Impact

Benevity ist ein Unternehmen für Unternehmenssoftware, das eine einheitliche, KI-native Plattform für soziale Unternehmensverantwortung bietet. Die Benevity Enterprise Impact Platform zentralisiert Mitarbeiterbeteiligungen, Matching, Gehaltsabzüge, freiwillige Arbeit (persönlich, virtuell, kompetenzbasiert), Fördermittelverwaltung, ERG-/Mitarbeitergruppen-Tools, Herausforderungen und Wirkungsberichterstattung, während globale Geldtransaktionen, Non-Profit-Überprüfungen, Risikominderung und Compliance bewältigt werden. Die Plattform ist für große Organisationen ausgelegt (vertraut von fast 1. 000 Unternehmen) und legt Wert auf sichere und konforme globale Ausschüttungen, fortlaufende Non-Profit-Validierung und KI-gesteuerte Automatisierung zur Vereinfachung der Programmverwaltung und Berichterstattung.

Beschreibung

• Own and be accountable for net new logo revenue across an assigned enterprise territory • Build and manage a healthy, accurate pipeline of enterprise prospects from outbound and inbound sources • Consistently meet or exceed core metrics including pipeline coverage, stage progression, and closed new logo revenue • Lead discovery, solution design, and executive-level presentations tailored to each prospect's goals • Proactively identify buying signals and develop strategies to advance and close complex, multi-stakeholder deals • Track and manage pipeline and forecast on a weekly basis • Leverage market data, account research, and buyer behavior to prioritize and qualify opportunities • Build and grow relationships with executive stakeholders at target accounts throughout the sales process • Collaborate across Sales Development, Client Success, RevOps, and other functions to deliver a seamless prospect experience • Contribute to a positive, inclusive work environment rooted in Benevity's values and commitment to DEI

🎯 Anforderungen

• Minimum 5 years of account sales experience in a remote SaaS environment • Proven success closing net new enterprise accounts across SMB to Fortune 500 companies • Experience developing and growing relationships with large, complex organizations from prospect to close • Expertise in managing and forecasting new logo pipelines, preferably in a quota-carrying sales role • Strong executive presence and communication skills with the ability to convey strategic value to internal and external stakeholders • Ability to navigate legal and contractual discussions across varied agreement types • Demonstrated ability to collaborate cross-functionally across Sales, RevOps, and Client Success • Strong process orientation, business acumen, and negotiation skills • Willingness and ability to travel 15-20% for client meetings, industry events, and internal meetings • High-energy, team-first mindset and adaptability in a dynamic, evolving environment

🏖️ Vorteile

• Innovative work • Growth opportunities • Caring co-workers • Ability to do work that fills with a sense of purpose