Enterprise Account Manager Deutschland

🔥 vor 1 Stunde

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 67 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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beqom

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201 - 500 Mitarbeiter

☁️ SaaS

👥 HR Tech

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SaaS • HR Tech • Enterprise

beqom ist eine umfassende Plattform für Vergütungsmanagement, die Klarheit, Lohngerechtigkeit und Motivation in die Belegschaft bringt. Seit 2009 treibt beqom als Pionier Vergütungstechnologien für Unternehmen voran, indem Pay Management, Transparenz und Lohngerechtigkeit in ein nahtloses System integriert werden. Die hochmoderne Plattform nutzt KI, um Vergütungsprozesse zu optimieren, und bietet Präzision, Skalierbarkeit und Compliance für Unternehmen in allen Branchen. Mit dem Fokus darauf, eine faire, an der Leistung ausgerichtete Vergütung sicherzustellen, unterstützt beqom Organisationen dabei, die Gesamtkosten der Vergütung effektiv zu steuern und gleichzeitig globale Compliance-Standards einzuhalten.

Beschreibung

• Betreuung eines Portfolios von Enterprise-Kunden in der gesamten EMEA-Region und Überführung ihrer Bedürfnisse in konkrete Wachstumschancen • Verantwortung für die Geschäftsbeziehungen, Kundenbindungsziele und Wachstumsziele des Portfolios • Priorisierung der Accounts anhand von Umsatz, anstehenden Verlängerungen, Risiken, Kundenzielen und Expansionspotenzial • Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Upselling-, Cross-Selling- und weiterführenden Account-Development-Möglichkeiten • Steuerung von Verlängerungen, Preis- und Geschäftsverhandlungen – von der Bedarfsermittlung bis zum Abschluss • Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern, wirtschaftlichen Entscheidungsträgern und Fürsprechern in verschiedenen Funktionen, Geschäftsbereichen und Ländern • Koordination von Customer Success, Services, Product und Pre-Sales bei gleichzeitiger Wahrung der kommerziellen Gesamtverantwortung • Pflege und Aktualisierung von Account-Plänen, Stakeholder-Übersichten sowie Informationen zu Verlängerungen, Pipeline und Forecast • Direkte und konstruktive Bearbeitung schwieriger Kundensituationen sowie Vereinbarung klarer nächster Schritte

🎯 Anforderungen

• Erfahrung in der Verantwortung für kommerzielle Ergebnisse oder übertragbare Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb mit mehreren Stakeholdern • Erfahrung mit Zielen für Kundenbindung und Expansion sowie konkrete Beispiele für erfolgreich abgeschlossene Erweiterungen oder Verlängerungen • Direkte Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Enterprise-Kunden und leitenden Stakeholdern • Erfahrung in der Entwicklung von Accounts über mehrere Stakeholder, Funktionen, Geschäftsbereiche oder Regionen hinweg • Erfahrung in der effektiven Priorisierung eines Account-Portfolios • Fähigkeit, Kunden konstruktiv herauszufordern und dabei ihr Vertrauen zu bewahren • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen innerhalb der EMEA-Region

🏖️ Vorteile

• Dynamisches Umfeld mit hohem Maß an Eigenverantwortung • Möglichkeit, einen spürbaren Wandel voranzutreiben und eine gerechtere Zukunft für alle Mitarbeitenden mitzugestalten • Zusammenarbeit mit einem engagierten, vielfältigen und talentierten globalen Team • Gute Entwicklungsmöglichkeiten mit Perspektive auf die Betreuung komplexerer und strategischerer Accounts

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