(Senior) Account Manager - Existing Customers (all genders)

🔥 vor 39 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 39 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Shiftmove

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201 - 500 Mitarbeiter

📦 Logistik

💼 Beratung

🏭 Fertigung

Logistics • Consulting • Manufacturing

Shiftmove ist eine umfassende Softwareplattform für Fuhrparkmanagement, die Mobilitätsprozesse in Unternehmen vereinfacht. Sie bietet eine ganzheitliche Oberfläche zur Überwachung von Fahrzeugleistung, Compliance und Logistik und unterstützt Effizienz sowie strategische Entscheidungen. Mit Funktionen wie Echtzeit-Tracking, digitalen Fahrtenbüchern und automatisierten Prozessen hilft Shiftmove Organisationen, ihre Flotten rechtskonform zu steuern und die Rentabilität zu steigern.

Beschreibung

• Kommerzielle Verantwortung für ein bestehendes Kundenportfolio übernehmen • Bestehende Kundenbeziehungen durch Renewals, Upselling und Cross-Selling sichern und ausbauen • Ein Portfolio aus Mid-Market-Kunden und ausgewählten Enterprise Accounts eigenverantwortlich betreuen • Accounts, Chancen und Risiken priorisieren und nächste Schritte definieren • Vertragsverlängerungen von der Angebotserstellung bis zur Preisverhandlung und zum Abschluss verantworten • Gemeinsam mit Customer Success Upsell- und Cross-Selling-Potenziale identifizieren und Opportunities entwickeln • Mit unterschiedlichen Ansprechpartnern auf Kundenseite kommunizieren und komplexe Entscheidungsprozesse steuern • Entwicklungen in Salesforce und Planhat dokumentieren • Opportunities aktuell halten und realistische Pipeline-Forecasts erstellen • Enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Team bei eigenständiger Verantwortung für die kommerzielle Account-Entwicklung

🎯 Anforderungen

• Ca. 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Subscription-Umfeld • Erfahrung im Account Management, Existing Customer Sales oder als Account Executive wünschenswert • Eigenständig Verkaufsgespräche geführt, kommerzielle Verhandlungen gesteuert und Deals erfolgreich abgeschlossen, idealerweise im fünfstelligen Bereich • Erfahrung in der Betreuung und kommerziellen Entwicklung eines größeren Kundenportfolios • Fähigkeit, Accounts und Opportunities effektiv zu priorisieren • Proaktive Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Umsatzpotenzialen • Consultative-Selling-Erfahrung • Offenheit für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung • Deutsch auf C2-Niveau • Englisch mindestens auf B2-Niveau

🏖️ Vorteile

• 30 Urlaubstage • Workation: Bis zu 6 Wochen pro Jahr remote von überall auf der Welt arbeiten • Hundefreundliches Büro • 2.000 € jährliches Budget für persönliche und fachliche Entwicklung • Benefits nach Wahl: Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder Zuschuss zum Deutschlandticket/BVG-Ticket • 1 Mental Health Day plus Zugang zu nilo.health • Kostenloses Mittagessen einmal pro Woche • Gemeinsames Frühstück alle zwei Wochen • Snacks und Getränke rund um die Uhr

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