Mid-Market Account Executive

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Bestpass

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2001

📦 Logistik

🚗 Transport

☁️ SaaS

Logistics • Transport • SaaS

Bestpass ist eine Mautmanagement-Plattform, die den Prozess der Mautverwaltung für Flotten vereinfacht. Das Unternehmen bietet eine unkomplizierte Lösung mit einem einzigen Bericht für alle Mautaktivitäten, bietet fortschrittliche Analysen und umfassende Abdeckung auf den wichtigen Mautstraßen in den USA. Bestpass zielt darauf ab, manuelle Arbeit und Verstöße zu reduzieren, indem Mautkonten in ein System konsolidiert werden, wodurch die Flottenoperationen verbessert und erhebliche Kosteneinsparungen erzielt werden. Bestpass wird von Flotten landesweit vertraut und bietet sowohl regionale als auch kennzeichengebundene Abdeckung und stellt Flottenmanagern rund um die Uhr Online-Zugriff auf Mautdaten zur Verfügung.

Beschreibung

• Create and execute a plan for building a pipeline and selling into fleets of 100 to 750 vehicles • Understand and position Fleetworthy services with over-the-road and service fleets • Assist customers in building a business case for purchasing Fleetworthy services • Maintain accurate activity and results records in Salesforce.com • Forecast the sales pipeline monthly and quarterly • Meet and exceed established goals, timelines, and quotas • Collaborate with Direct and Channel Sales, Account Management, Customer Success, Operations, and Support teams to ensure customer satisfaction • Develop and nurture relationships with key account and prospect decision-makers • Travel when necessary, up to 20% • Lead sales strategy and execution among key prospects • Create and implement strategic plans to grow the business and acquire new Fleetworthy customers across enterprise verticals

🎯 Anforderungen

• Minimum 3 years of solution selling experience • Ability to reframe and challenge customers’ views of their business • Ability to structure sales pitches around customer benefits • Ability to clearly articulate value propositions aligned with customer pain points • Preferred experience selling SaaS software solutions • Experience selling cross-organizationally to C- and VP-level stakeholders • Proven proficiency building and developing opportunity and territory plans • Experience clearly articulating sales stages and processes for complex accounts • Ability to identify business targets, secure appointments, and execute a strategic sales process • Excellent written and verbal communication skills • Strong presentation skills

🏖️ Vorteile

• Remote work • Equal opportunity employer and inclusive, respectful, welcoming culture • Travel up to 20% when necessary