Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 9 Tagen

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

💵 $161.000 - $299.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Veeam Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2006

💼 Beratung

📦 Logistik

☁️ SaaS

💰 €500.000.000 Private Equity Round im 2019-01

Consulting • Logistics • SaaS

Veeam Software ist ein globaler Marktführer für Datenresilienz und -schutz und bietet selbstverwaltete Datensicherungssoftware für Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen. Die Veeam Data Platform stellt umfassende Lösungen für Datensicherung, Wiederherstellung und Sicherheit bereit und setzt auf Zero-Trust-Prinzipien sowie KI-gestützte Tools für Data Intelligence. Das Angebot von Veeam umfasst sichere Backup- und Storage-Services für Plattformen wie Microsoft 365, AWS und Google Cloud und unterstützt unterschiedlichste Workloads in virtuellen, physischen und SaaS-Umgebungen. Mit einem starken Ruf für Innovation und hohem Kundenvertrauen bedient Veeam ein breites Spektrum an Branchen und sorgt für Datenresilienz gegenüber Störungen wie Ransomware-Angriffen. Die Lösungen ermöglichen Unternehmen Datenfreiheit, sichere Speicherung und effizientes Management und untermauern die Position als ein führender Anbieter von Enterprise-Backup- und -Wiederherstellungssoftware weltweit.

Beschreibung

• Achieve and exceed annual enterprise sales targets through strategic account planning • Establish Veeam as a mission-critical partner within assigned enterprise accounts • Drive net-new adoption and platform expansion across complex, multi-stakeholder environments • Build and execute account-based strategies aligned with customer priorities, risk posture, and transformation initiatives • Own end-to-end enterprise sales cycles from executive discovery through close and expansion • Develop multi-year territory and account strategies using data, customer insight, and competitive intelligence • Lead complex negotiations by articulating business value, ROI, and risk reduction • Engage CIOs, CISOs, VPs of IT, and other senior stakeholders • Identify and align with economic buyers, technical buyers, and account power bases • Position Veeam as a strategic partner in cyber resilience, operational continuity, and data protection modernization • Maintain accurate forecasts and pipeline coverage • Create and manage relationship maps and account plans • Identify whitespace, expansion paths, and competitive displacement opportunities • Coordinate with Systems Engineering, Channel Partners, Marketing, SDRs, Deal Desk, Legal, and Customer Success • Lead pursuit teams and advocate for customers inside Veeam

🎯 Anforderungen

• Proven success selling large, complex enterprise solutions with long sales cycles and multiple stakeholders • Demonstrated ability to win and expand strategic accounts • Strong executive presence and ability to influence senior leaders • High business acumen and ability to translate customer challenges into measurable outcomes • Track record of disciplined forecasting, pipeline management, and territory execution • Experience in a channel-centric enterprise sales model • Proficiency with Salesforce and account intelligence tools • High integrity, resilience, competitiveness, and personal accountability

🏖️ Vorteile

• Unlimited paid time off • 12 paid holidays, including 4 global VeeaMe Days for self-care • 24 paid volunteer hours annually through Veeam Cares • Paid parental leave: 8 weeks for all parents, 16 weeks for birthing parents • Medical, dental, and vision coverage starting on your first day • Mental health support, therapy sessions, and digital wellness tools via the Employee Assistance Program • 401(k) retirement plan with company matching contributions • Fertility, adoption, and surrogacy support through Maven • AirVet: 24/7 virtual veterinary care at no cost • Legal services, identity protection, and supplemental health insurance options • Tax-advantaged spending accounts for healthcare, dependent care, and commuting • On-demand learning libraries, mentoring, workshops, and learning events • Comprehensive benefits package including health coverage, retirement plans, and unlimited time off • Performance-based bonus and variable commission included in the stated total target compensation / OTE