Global Vice President – Mid-Market Sales

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $400.000 - $520.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BlueCat

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🏢 Unternehmen

📡 Telekommunikation

🔐 Sicherheit

💰 Secondary Market im 2022-06

Enterprise • Telecommunications • Security

BlueCat ist ein Unternehmen, das sich auf Lösungen zur Modernisierung und Verwaltung von Netzwerken spezialisiert hat, mit Schwerpunkt auf DNS, DHCP und IP-Adressverwaltung (DDI). Es bietet einheitliche und diskrete SaaS-Lösungen zur Optimierung und Sicherung von Unternehmensnetzwerken und unterstützt bei der Netzwerkautomatisierung, dem Management von Multi-Cloud-Umgebungen und dem Schutz vor Bedrohungen. Die Produkte von BlueCat sind auf große Unternehmen zugeschnitten und umfassen Funktionen zur Netzwerkbeobachtung, -gesundheit und -automatisierung. Das Unternehmen legt zudem großen Wert auf Sicherheit, Compliance und Leistung über seine Netzwerk-Infrastrukturdienste hinweg und passt seine Angebote kontinuierlich an, um sich ändernde Netzwerk-Anforderungen wie Cloud-Einführung und Trends zu Remote-Arbeit zu unterstützen.

Beschreibung

• Build the operating model and go-to-market plan, define activities and cadences, and own outcomes end to end • Lead and develop the global Mid-Market sales organization across North America, EMEA, and APAC • Manage regional sales leaders and their Account Executive teams • Own global Mid-Market ACV and bookings targets annually and quarterly • Run the Velocity Engine to increase pipeline velocity, shorten sales cycles, and improve conversion • Execute a partner-first strategy with BlueCat’s channel partners and BlueCatalyst Partner Program • Build joint business plans and grow partner-sourced pipeline with Worldwide Channel and Alliances • Define, instrument, and inspect activity-driven sales behaviors and coach leaders on leading indicators • Own global pipeline generation, pipeline management, system hygiene, and forecasting • Deliver reliable forecast calls to executive leadership • Partner with Marketing, Sales Engineering, Customer Success, Sales Operations, Finance, and Product • Design and evolve coverage models, territory structure, quota capacity, and compensation alignment • Support new-logo acquisition, expansion, and competitive DDI migration plays • Recruit, hire, onboard, and develop sales leaders and sellers across regions • Build a deep bench and culture of coaching • Foster a fun, inclusive, and winning culture • Lead quarterly business reviews, performance reviews, and global operating cadences • Report performance, risks, and opportunities to the CRO and executive team

🎯 Anforderungen

• 10+ years successfully selling enterprise software with a consistent track record of exceeding quota • At least 5 years in sales leadership, including experience leading leaders and managing a multi-region or global team • At least 2 years selling infrastructure solutions to IT buyers • Background in networking, DNS/DDI, cloud, or security is a strong plus • Proven success leading teams in high-performing, growing software sales organizations, including building or scaling a Mid-Market or Commercial segment • Demonstrated “GM of the business” mindset and hands-on builder’s track record • Experience selling into companies of roughly 2,000–10,000 employees or $1B–$5B in revenue • Deep experience with partner-led and channel-first go-to-market models, including resellers, distributors, MSPs, and alliance partners across regions • Experience implementing activity-based management, sales methodologies, and operating rhythms that improve pipeline velocity and forecast accuracy • Experience landing new logos, developing territories, and expanding existing accounts in partnership with Customer Success • Experience operating across multiple geographies and cultures • Bachelor’s degree required • Exceptional oral and written communication and negotiation skills, with executive presence • Ability to travel frequently globally, including to partner, customer, and company events

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • Tax advantaged accounts (HSA, FSA) • Annual Lifestyle Spending Account (LSA) • 401(k) with company matching • Paid parental leave • Vacation, personal, and wellness days • Annual learning and development budget • Eligibility to participate in the company's annual bonus program • Great benefits and career opportunities • Friendly and exciting culture