Account Executive – New Logo, East Coast

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Monat

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Brandlive

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

📣 Marketing

📦 Logistik

Consulting • Marketing • Logistics

Brandlive ist ein Unternehmen, das eine Plattform für Marketer bereitstellt, um fesselnde Videoerlebnisse zu schaffen. Seine Tools und Workflows ermöglichen es Unternehmen, Webinare, Betriebsversammlungen, Sonderveranstaltungen und Content-Hubs auf Unternehmensebene zu hosten, alle mit einem hohen Maß an Anpassung und Videoproduktionsqualität. Mit robusten Sicherheitsmerkmalen und nahtlosen Integrationsmöglichkeiten bietet Brandlive eine skalierbare Lösung für die größten Unternehmen. Die Plattform ist benutzerfreundlich und bietet Funktionen, die mühelose Erstellung und Präsentation von Inhalten durch Drag-and-Drop-Funktionen ermöglichen. Brandlive konzentriert sich darauf, die Produktion von Webinaren und Veranstaltungen durch kreative Tools und Expertenunterstützung zu verbessern, um außergewöhnliche Ergebnisse für seine Kunden zu erzielen.

Beschreibung

• Own the full new-business sales cycle from qualified opportunity through signed contract, with a focus on enterprise BrandTV opportunities • Partner with the New Logo Hunter / BDR to progress qualified meetings into well-defined sales opportunities and maintain clear next steps • Conduct discovery to understand business objectives, communication challenges, current-state technology, stakeholders, decision process and commercial drivers • Deliver consultative BrandTV demonstrations tailored to the customer's use case, buyer, vertical and desired outcomes • Build and manage relationships with senior stakeholders, including VP and C-level decision-makers, across Internal Communications, Executive Communications, Corporate Communications, Employee Experience and related functions • Develop proposals and business cases articulating the value of BrandTV across the platform, live experience, VOD, production and creative ecosystem • Manage commercial negotiations, procurement and internal approvals through to close • Maintain accurate opportunity management in HubSpot, including qualification, stakeholders, stage, close date, next steps, value and forecast • Build and maintain a pipeline of new-logo opportunities aligned with Brandlive's commercial targets and sales methodology • Conduct market and account research to identify high-fit enterprise accounts, buying triggers, priority personas and competitive dynamics • Collaborate with Solutions, Production, Creative and other internal teams to shape commercially and operationally viable solutions • Develop transition plans and partner with the Account Director and Customer Success Manager during the initial 6–12 month onboarding period • Contribute to sales best-practice sharing, messaging development, objection handling, battle cards and continuous improvement of the sales motion

🎯 Anforderungen

• Proven track record of selling net-new enterprise software, technology or technology-enabled services • Experience owning complex, consultative sales cycles from qualification through contract close • Experience selling to VP and C-level stakeholders and navigating complex buying committees • Strong discovery, consultative selling, presentation and negotiation skills • Confident delivering tailored product and solution demonstrations to different stakeholders and business audiences • Demonstrated ability to build pipeline, create urgency and progress opportunities through a multi-month sales cycle • Strong commercial judgement and ability to build a compelling business case around customer outcomes and value • Highly organised, disciplined and accurate in CRM and pipeline management • Self-motivated, resilient and comfortable operating in a high-accountability new-business environment • Entrepreneurial mindset and willingness to build a new sales motion, test approaches and continuously improve • Strong written and verbal professional communication skills in English • Experience in events, streaming, SaaS, internal communications, employee experience or a related technology/service environment is desirable

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity employment • Background check conducted on final candidates following a formal offer as a condition of employment

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