Account Manager – Enterprise Expansion

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BreachLock Inc

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2019

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🤖 Künstliche Intelligenz

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

BreachLock Inc. ist ein auf Cybersecurity spezialisiertes Unternehmen, das Dienstleistungen im Bereich Penetration Testing as a Service (PTaaS) und Attack Surface Management (ASM) anbietet. Sie bieten umfassende und kontinuierliche Sicherheitslösungen an, die Penetrationstests, Red Teaming und Anwendungssicherheitstests umfassen. BreachLock Inc. ist bekannt für ihre fortschrittliche PTaaS-Plattform, die auf KI- und NLP-basierten Modellen beruht, um Präzision und Qualität bei der Identifizierung von Schwachstellen zu gewährleisten. Ihre Dienstleistungen werden von Unternehmen weltweit geschätzt, um Sicherheitslücken auf internen und externen Angriffsflächen zu entdecken, zu priorisieren und zu beheben. Mit zahlreichen Zertifizierungen und Anerkennungen konzentriert sich BreachLock darauf, hochrentable Sicherheitsdienste für eine Vielzahl von Branchen bereitzustellen und robuste Abwehrmechanismen gegen potenzielle Cyberbedrohungen sicherzustellen.

Beschreibung

• Own a portfolio of large, existing enterprise accounts and build multi-year account growth strategies • Own retention and expansion results, including Gross Revenue Retention (GRR), Net Revenue Retention (NRR), and renewal rate • Identify and build relationships with new stakeholders across security, IT, procurement, compliance, and business units • Drive expansion revenue through upsell, cross-sell, and broader adoption of BreachLock services across business units and geographies • Conduct account mapping and whitespace analysis to surface untapped budget and stakeholder influence • Partner with Delivery/Engagement to monitor project health, flag renewal risk, and turn delivery outcomes into expansion opportunities • Manage a high-volume, diverse account portfolio while maintaining strategic depth on top accounts • Own forecasting, pipeline accuracy, and renewal/expansion contract negotiations • Coordinate internally across sales engineering, delivery, and leadership for assigned accounts

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in account management, client success, or enterprise sales • Experience at a cybersecurity company, ideally a penetration testing, PTaaS, or offensive security services provider • Demonstrated success expanding existing accounts, with quantifiable results such as NRR of 110%+ and GRR of 90%+ • Track record of proactive account growth, identifying and pursuing new stakeholders and opportunities without being prompted • Experience in a high-growth or scaleup environment, with comfort operating amid ambiguity and evolving processes • Proven ability to manage a large and varied portfolio of enterprise accounts concurrently • Track record of close, effective collaboration with delivery or professional services teams • Strong experience navigating complex enterprise buying committees and multi-threaded relationships • Executive presence, with the ability to build credibility with senior security leaders (CISO-level) as well as day-to-day practitioners • Strong working knowledge of penetration testing, red teaming, attack surface management, or vulnerability management services (preferred) • An existing network of CISOs or senior security leaders at large enterprises (preferred) • Familiarity with account-based expansion methodologies and stakeholder-mapping tools (preferred)

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