Regional Channel Manager

🕒 vor 1 Monat

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

👔 Manager

👻 Geisterscore 16%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Broadvoice

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51 - 200 Mitarbeiter

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

💼 Beratung

💰 Private Equity Round im 2020-12

Healthcare • Logistics • Consulting

Broadvoice ist ein Cloud-basiertes Kommunikationsunternehmen, das Lösungen für einheitliche Kommunikation (UCaaS) und Kontaktzentren (CCaaS) für Unternehmen bereitstellt. Zu ihren Produkten gehören Geschäftstelefonsysteme, SIP-Trunking, Video- und Kollaborationstools, Geschäftstextnachrichten, Omnichannel-Kontaktzentersoftware, KI-gestützte Agentenassistenz und Analysen, Workforce Management sowie Integrationen mit Plattformen wie Microsoft Teams und Zapier. Broadvoice richtet sich an B2B-Kunden aus Branchen wie Gesundheitswesen, Einzelhandel, Bildung, Regierung und Finanzdienstleistungen und bietet Partner- und BPO-Programme (CXHub) zur Unterstützung von Bereitstellungen und Managed Services an.

Beschreibung

• Leverage an existing partner network to source and close new pipeline • Recruit, onboard, and activate strategic CX partners, TSDs, VARs, MSPs, and independent agents • Build relationships with TSD leadership to grow mindshare and deal flow • Develop joint business plans with top partners covering revenue targets, enablement milestones, and co-sell activities • Identify partners best positioned to penetrate midmarket accounts and prioritize investment • Educate and train partners on Broadvoice and GoContact solutions, competitive positioning, and the midmarket sales motion • Attend partner sales calls, conduct negotiations, and assist in closing end-user opportunities • Host and facilitate partner events, webinars, and field days • Differentiate Broadvoice from competitors through communication and updated selling tools • Partner cross-functionally with Sales, Marketing, Product, and Operations on territory strategy and partner needs • Deliver forecasts, pipeline updates, and QBR-ready reporting to leadership • Represent Broadvoice at industry events, 2-3 annual trade shows, and partner meetings • Surface partner and market feedback to inform product roadmap and go-to-market strategy • Manage a partner portfolio with minimal oversight • Resolve partner and customer escalations with Sales Operations, Customer Experience, and Business Support • Travel 30-50% for partner visits, TSD events, field activities, and trade shows • Promote the Broadvoice brand in partner and customer interactions • Hit quarterly revenue quota through partner-sourced and partner-influenced pipeline • Drive net-new partner activations each quarter and maintain 5-7x pipeline coverage • Grow regional account pipeline and closed-won revenue month over month • Report pipeline health weekly via Salesforce and participate in forecast calls

🎯 Anforderungen

• Must be in Southern California (USA) • 5-7+ years in a channel sales or partner management role within the CCaaS/UCaaS ecosystem • Established, active relationships with TSDs, VARs, MSPs, and/or independent agents in the region • Expert-level understanding of Contact Center (CCaaS) and Unified Communications (UCaaS) solutions • Proven success selling and/or enabling partners to sell into midmarket accounts • Experience with Salesforce CRM for pipeline management, forecasting, and activity tracking • Experience with virtual meeting platforms • Exceptional rapport-building, communication, and follow-up skills, including presenting to individuals or groups in person and virtually • Reliable personal transportation • Ability to travel a minimum of 30-50%

🏖️ Vorteile

• Remote-first approach • Work-life harmony • Clear growth paths • Access to learning resources • Mentorship • Diversity, inclusion, and sense of belonging • Meaningful work and opportunity to make an impact