Leitung Vertrieb – B2B-Neukundengeschäft

🔥 vor 17 Stunden

🌐 Vereinigtes Königreich, Spanien, +4 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Busuu

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51 - 200 Mitarbeiter

📚 Bildung

🛍️ eCommerce

☁️ SaaS

Education • eCommerce • SaaS

Die Vision von Busuu ist es, die Welt dazu zu inspirieren, gemeinsam zu lernen. Wir sind die größte Online-Community der Welt für das Erlernen von Sprachen, mit über 120 Millionen Nutzern. Dank durch KI unterstützter Kurse und Interaktionen mit Muttersprachlern bietet unsere Plattform die beste Möglichkeit, eine Sprache zu lernen. Die preisgekrönte Plattform von Busuu wird auch von Hunderten von Unternehmen und Institutionen weltweit genutzt. Vom besseren Engagement der Studierenden und Mitarbeiter bis hin zu schnellem Unternehmenswachstum ist die Online-Sprachausbildung von Busuu darauf ausgelegt, Ergebnisse zu liefern. Busuu wurde 2008 von Adrian Hilti und Bernhard Niesner mitbegründet, die beide eine Leidenschaft für Sprachen teilten und von den traditionellen Methoden des Sprachenlernens frustriert waren. Heute gehört Busuu zu den Top 50 EdTech-Unternehmen weltweit und hat zahlreiche Auszeichnungen für unsere Innovation und unseren Einfluss im Bereich des Sprachenlernens gewonnen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Neukundenabschlüsse des Teams, Festlegung von Zielen, Überwachung der Hochrechnung und rechtzeitiges Gegensteuern bei Abweichungen. • Führung des Wandels vom Verkauf von Sprachkursen hin zum Verkauf von Leistungsergebnissen und beruflichen Kompetenzen. • Wöchentliches Coaching anhand von Deal- und Gesprächsanalysen sowie Pipeline-Prüfungen. • Anwendung von MEDDPICC als verbindlicher Qualifizierungsdisziplin in allen Deals. • Durchführung wöchentlicher und quartalsweiser Team-Forecasts sowie Abgabe realistischer, evidenzbasierter Zusagen. • Ausbau der Pipeline-Generierung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeitenden beim Aufbau wiederholbarer Outbound-Ansätze nach Markt und Segment gemeinsam mit dem Marketing. • Abstimmung von BDMs und regionalen SDRs bei der Umsetzung der Zielkundenstrategie. • Unterstützung strategischer Chancen bei Preisgestaltung, Einkauf, Recht und der internen Beseitigung von Deal-Hindernissen, wobei die Verantwortung beim jeweiligen Vertriebsmitarbeitenden bleibt. • Einstellung, Entwicklung und Leistungsmanagement des Teams; Festlegung von Erwartungen und Umsetzung individueller Entwicklungspläne. • Entwicklung von Playbooks für Markt, Segment und ideales Kundenprofil gemeinsam mit der Direktion. • Führung eines dezentral arbeitenden Remote-Teams durch effektive 1:1-Gespräche, feste Team-Routinen, schriftliche Kommunikation und regelmäßige Reisen. • Zusammenarbeit mit Marketing, Customer Success, Strategic Account Management, Revenue Operations, Finance, Product und der Geschäftsleitung. • Sicherstellung sauberer HubSpot-Daten, präziser Forecasts und sinnvoller kommerzieller Vertragsbedingungen. • Weitergabe von Marktinformationen an das Produktteam sowie Bereitstellung einer evidenzbasierten Einschätzung der Team- und Pipeline-Performance für die Geschäftsleitung.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im quota-basierten B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre in der Führung eines Teams von Vertriebsmitarbeitenden für das Neukundengeschäft. • Nachweisbare Erfolge bei der Zielerreichung eines Teams, einschließlich der konkreten Zahlen zur Teamleistung im Vergleich zum Ziel in jedem der vergangenen vier Quartale sowie der jeweiligen Gründe. • Nachweis, dass Sie Vertriebsmitarbeitende erfolgreich coachen und zu überdurchschnittlichen Leistungen befähigen konnten. • Disziplin bei Forecasts sowie fundierte Kenntnisse einer Qualifizierungsmethode (MEDDPICC, MEDDIC oder vergleichbar) und von Vertriebsmethoden (Challenger, Value Selling oder vergleichbar). • Erfahrung in der Führung von Remote- oder länderübergreifenden Teams. • Kommerzielle Glaubwürdigkeit gegenüber leitenden Stakeholdern, einschließlich CHROs, Leitungen von Learning & Development oder Geschäftsführenden von Geschäftsbereichen. • Datengetriebene Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Tools wie HubSpot oder Salesforce sowie Tools wie Outreach. • Hohe emotionale Intelligenz und geringes Ego; Fähigkeit, Menschen einzuschätzen, direktes Feedback zu geben und anzunehmen. • Hervorragende schriftliche und mündliche Englischkenntnisse. • Bereitschaft zu europaweiten Reisen nach Bedarf. • Englisch sowie mindestens Französisch, Spanisch oder Italienisch auf C2-Niveau. • Von Vorteil: Erfahrung im Vertrieb an HR-, Learning-&-Development-, Talent- oder People-Funktionen. • Von Vorteil: Kenntnisse in einer oder mehreren weiteren europäischen Sprachen. • Von Vorteil: Erfahrung beim Aufbau oder bei der Skalierung einer Vertriebspräsenz in einem neuen Markt. • Von Vorteil: Hintergrund in EdTech, HR-Tech oder Lernplattformen, idealerweise im Rahmen einer Neupositionierung oder der Einführung einer neuen Kategorie.

🏖️ Vorteile

• Attraktive private Krankenversicherung. • Flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeit zur Unterstützung Ihrer Work-Life-Balance. • Erweiterte Regelungen für Mutterschutz und Elternzeit. • Zahlreiche Möglichkeiten für den teamweiten Austausch, darunter gemeinsame Aktivitäten sowie vierteljährliche Team- und Firmenveranstaltungen.

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