Leitung Vertrieb – B2B-Neukundengeschäft

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 17 Stunden

🌐 Vereinigtes Königreich, Spanien, +4 weitere Länder – Remote

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇨🇭 Schweiz – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote 🇮🇹 Italien – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Chegg Inc.

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1001 - 5000 Mitarbeiter

🛍️ eCommerce

📚 Bildung

☁️ SaaS

eCommerce • Education • SaaS

Chegg Inc. ist ein Softwareentwicklungsunternehmen, das individuelle Lernunterstützung für Studenten bietet, die ihre Bildungsreise verfolgen. Rund um die Uhr verfügbar und gestützt auf über ein Jahrzehnt an Lernerkenntnissen, bietet die Chegg-Plattform KI-gestützte akademische Unterstützung. Sie verbindet Studenten mit einem umfangreichen Netzwerk von Fachexperten, um qualitativ hochwertiges Lernen zu gewährleisten, und hilft Millionen von Studenten, wesentliche akademische, lebensbezogene und berufliche Fähigkeiten für den Erfolg zu entwickeln.

Beschreibung

• Verantwortung für neu gewonnenes B2B-Geschäft und die Teamziele. • Ziele festlegen, den Run Rate verfolgen und eingreifen, wenn die Leistung vom Plan abweicht. • Den Wandel hin zum Verkauf von Busuu als Performance-Partner vorantreiben, der sich auf Ergebnisse statt auf Lizenzen und Unterrichtsstunden konzentriert. • Das Team wöchentlich durch Deal-Reviews, Gesprächsanalysen und Pipeline-Überprüfungen coachen. • MEDDPICC als verbindliche Qualifizierungsdisziplin im Arbeitsalltag anwenden. • Wöchentliche und quartalsweise Team-Forecasts durchführen. • Die Pipeline-Generierung vorantreiben und Vertriebsmitarbeitende dabei unterstützen, je Markt und Segment wiederholbare Outbound-Ansätze zu entwickeln. • Mit regionalen SDRs bei der Umsetzung von Zielkundenstrategien zusammenarbeiten. • Strategische Vertriebschancen unterstützen, einschließlich Preisgestaltung, Einkauf, Recht und interner Hindernisse beim Abschluss, wobei die Verantwortung bei der jeweiligen Vertriebsmitarbeiterin bzw. dem jeweiligen Vertriebsmitarbeiter bleibt. • Teammitglieder einstellen, entwickeln und ihre Leistung steuern. • Erwartungen festlegen, individuelle Entwicklungspläne umsetzen und Leistungsprobleme angehen. • Gemeinsam mit der Leitung Playbooks für Märkte, Segmente und das Ideal Customer Profile entwickeln. • Ein Remote-Team durch wirkungsvolle 1:1-Gespräche, einen verlässlichen Teamrhythmus und schriftliche Kommunikation führen. • Regelmäßig reisen, um Zeit mit dem Team und Kunden vor Ort zu verbringen. • Mit Marketing, Customer Success, Strategic Account Management, Revenue Operations, Finance, Product und der Unternehmensleitung zusammenarbeiten. • Saubere HubSpot-Daten, präzise Forecasts und angemessene kommerzielle Vertragsbedingungen sicherstellen. • Der Unternehmensleitung ehrliche und faktenbasierte Einschätzungen zur Leistung von Team und Pipeline liefern.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im quotengebundenen B2B-SaaS-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre in der Führung eines Teams von Vertriebsmitarbeitenden für Neukundengeschäft. • Nachweisbare Erfolge bei der Zielerreichung des Teams, mit Zielerreichung in jedem der vergangenen vier Quartale. • Nachgewiesene Coaching-Kompetenz, einschließlich der Einstellung oder Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden, die anschließend überdurchschnittliche Leistungen erbracht haben. • Disziplin bei Forecasts und sichere Anwendung von MEDDPICC, MEDDIC oder vergleichbaren Qualifizierungsmethoden. • Erfahrung mit Vertriebsmethoden wie Challenger, Value Selling oder vergleichbaren Ansätzen. • Erfahrung in der Führung von Remote- oder länderübergreifenden Teams. • Kommerzielles Ansehen und Sicherheit im Umgang mit leitenden Stakeholdern, darunter CHROs, Leitungen von L&D oder Geschäftsführungen von Unternehmensbereichen. • Datenorientierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen wie HubSpot oder Salesforce sowie Tools wie Outreach. • Hohe emotionale Intelligenz und ein geringes Ego; Fähigkeit, direktes Feedback zu geben und anzunehmen. • Sehr gute schriftliche und mündliche Englischkenntnisse. • Bereitschaft, bei Bedarf innerhalb Europas zu reisen. • Englisch sowie mindestens Französisch, Spanisch oder Italienisch auf C2-Niveau. • Wünschenswert: Erfahrung im Vertrieb an HR-, L&D-, Talent- oder People-Funktionen. • Wünschenswert: Kenntnisse weiterer europäischer Sprachen. • Wünschenswert: Erfahrung beim Aufbau oder der Skalierung einer Vertriebspräsenz in einem neuen Markt. • Wünschenswert: Erfahrung in EdTech, HR-Tech oder mit Learning-Plattformen, idealerweise im Rahmen einer Neupositionierung oder der Einführung einer neuen Produktkategorie.

🏖️ Vorteile

• Attraktive private Krankenversicherung. • Flexible Arbeitszeiten und Remote-Arbeit zur Unterstützung der Work-Life-Balance. • Erweiterte Regelungen für Mutterschutz und Elternzeit. • Gemeinsame Aktivitäten sowie vierteljährliche Team- und Unternehmensevents.

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