Director of Channel Sales

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 1 Tag

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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ENT

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2001

💼 Beratung

🤝 Non-Profit

🔬 Wissenschaft

Consulting • Non-profit • Science

ENT ist eine sozio-ökonomische Initiative, die aus zwei Organisationen besteht (einer Beratungsfirma und einer Stiftung). Sie bieten multidisziplinäre professionelle Dienstleistungen an, die sich auf Umweltpolitik, Forschung und Innovation konzentrieren. Seit über 20 Jahren arbeiten sie an der Gestaltung, Analyse und Verwaltung von Umweltpolitiken und -instrumenten. Besonders im Bereich der Abfallwirtschaft, Umweltbesteuerung, Produzentenverantwortung und Pfand-Rücknahmesysteme – sowie in den Bereichen Klimawandel, Meeresumwelt und Ökologie. ENT beteiligt sich an F&E-Projekten, veröffentlicht Forschungsergebnisse, bietet Schulungen und Beratungsdienste an, und ist nach ISO 9001 und 14001 zertifiziert.

Beschreibung

• Build, execute, and own the UK channel strategy to achieve regional revenue targets • Establish and nurture executive and field-level relationships with core national and regional VAR partners • Drive joint go-to-market strategy, business planning, and solution mapping with VAR sales and technical leaders • Align with direct enterprise sales leaders and field representatives to drive co-selling, pipeline generation, and deal velocity • Conduct quarterly business reviews with key partner accounts • Facilitate enablement programs, training, and certifications for partner sales and technical teams • Drive partner mindshare and advocate internally for partner needs across product, marketing, and executive leadership teams • Optionally lead, mentor, or guide matrixed regional teams and channel managers as the ecosystem expands

🎯 Anforderungen

• Minimum of 10 years of total experience in cybersecurity sales or marketing • Minimum of 5 years of dedicated channel sales / alliance management experience in the cybersecurity industry • Willingness and ability to travel up to 50% across the territory • Proven record of exceeding quota targets and developing multi-million dollar channel pipelines • Deep understanding of enterprise cybersecurity technology, including Network Security, Endpoint, Identity, Cloud Security, SASE, or SecOps • Strong executive presentation, negotiation, and relationship-building skills • High proficiency in CRM platforms such as Salesforce and partner portal ecosystem management • Prior direct people-management experience is a bonus, not required

🏖️ Vorteile

• Every teammate gets meaningful equity on top of salary • 90% of medical, dental, and vision paid by Ent • 75% coverage for dependents • Flexible PTO • 12 weeks of fully paid maternity leave • 8 weeks of fully paid paternity leave • $100 monthly lifestyle account for fitness, wellness, learning, and more • $500 home office stipend for remote employees • Distributed workplace with remote hiring across North America

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