Subscriber Solutions Manager – Managed Business

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $144.000 - $216.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 6%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Calix

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €50.000.000 Venture Round im 2009-08

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Calix ist ein umfassender Lösungsanbieter, der Breitbanddienstanbieter (BSPs) dabei unterstützt, ihre Unternehmen zu vereinfachen, Innovationen voranzutreiben und zu wachsen. Über seine fortschrittliche Breitbandplattform bietet Calix Technologien wie 10G-PON, 5G, Wi-Fi 7 und mehr, um den Netzbetrieb zu verbessern, Ausfallzeiten zu reduzieren und das Erlebnis der Abonnenten zu steigern. Das Unternehmen stellt Managed Services wie SmartLife und SmartHome bereit, die Abonnenten dabei helfen, ihren vernetzten Lebensstil zu steuern, zu sichern und zu optimieren. Calix bedient unterschiedliche Anbietertypen, darunter Telekommunikationsunternehmen, Kabelnetzbetreiber und kommunale Versorgungsbetriebe, und unterstützt sie dabei, kritische Breitbandkonnektivität bereitzustellen und den Zugang von Gemeinden zu digitalen Diensten zu transformieren. Mit einem Fokus auf Cloud-Technologie, Analytics und Transformationsberatung befähigt Calix Serviceprovider, im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein.

Beschreibung

• Build and advance a qualified pipeline of MSP opportunities, especially providers serving or expanding into hospitality and other managed-property verticals • Lead deep discovery across MSP business models, target industries, technology stacks, operational workflows, partner ecosystems, commercial requirements, and growth objectives • Develop account and opportunity strategies, including stakeholder maps, success criteria, trial or proof-of-value plans, ROI narratives, and mutual action plans • Position Calix as a strategic managed-platform partner by connecting cloud, software, network, automation, analytics, and managed-service capabilities to customer outcomes • Use SmartMDU as a foundational proof point and connect current MDU opportunities to the broader managed business vision • Bring hospitality-market context into customer engagement • Partner with Sales, Sales Engineering, Customer Success, Product, Marketing, Operations, and Partner teams on evaluations, demonstrations, commercial alignment, onboarding, and early deployments • Build credibility through executive engagement, industry participation, thought leadership, and ecosystem relationships • Capture structured market feedback to inform roadmap and launch-readiness decisions • Create repeatable sales plays, qualification criteria, enablement assets, and best practices • Achieve and exceed quarterly and annual revenue, pipeline, customer acquisition, and adoption objectives

🎯 Anforderungen

• 5+ years of success in customer-facing sales, solution sales, business development, solution consulting, sales engineering, or strategic account roles within managed services, SaaS, networking, cloud, telecom, or adjacent technology markets • Demonstrated experience selling to, through, or alongside MSPs • Working understanding of MSP economics, partner motions, service delivery, recurring-revenue models, and customer lifecycle requirements • Ability to translate technical capabilities into business value for executive, commercial, operational, and technical stakeholders • Experience leading complex discovery and coordinating multi-stakeholder sales cycles from initial qualification through evaluation, agreement, onboarding, and expansion • Familiarity with managed Wi-Fi, cloud-managed networking, secure connectivity, network operations, automation, analytics, or integrated hardware, software, and services solutions • Strong consultative-selling, presentation, facilitation, negotiation, and executive communication skills • Ability to operate effectively in an emerging business where priorities, products, processes, and external positioning will continue to evolve • Owner mindset, sound judgment, and ability to create structure, build cross-functional alignment, and move initiatives forward with accountability • Willingness to travel up to 40% • Valid driver’s license and readiness for international travel as needed • Preferred: direct hospitality sales experience • Relevant backgrounds may include managed connectivity, Wi-Fi, cloud, SaaS, property technology, guest-experience platforms, or related solutions sales • Understanding of hospitality operating models, buying centers, brand and property-level stakeholders, guest-experience priorities, and multi-property technology deployments • Experience with property management system integrations, guest onboarding workflows, branded digital experiences, multi-property management, or hospitality analytics • Established relationships within the MSP, hospitality technology, hotel ownership, hotel management, consulting, or systems-integration ecosystem • Experience in adjacent managed environments such as multifamily housing, student housing, senior living, venues, campuses, or professional A/V • Background launching a new market, category, partner program, solution, or go-to-market motion

🏖️ Vorteile

• Benefits information provided via employer benefits link