Senior Manager, Enterprise SaaS Sales

🕒 vor 20 Tagen

⚔️ Virginia – Remote

⚔️ Virginia – Remote

💵 $165.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Capital One

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10.000+ Mitarbeiter

🏦 Bankwesen

💳 Fintech

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💰 Post-IPO Equity im 2023-05

Banking • Fintech • Finance

Capital One ist ein Finanzdienstleistungsunternehmen, das sich auf Kreditkarten, Banken und Kredite spezialisiert hat. Das Unternehmen ist dem Innovationsgedanken verpflichtet und kombiniert Technologie- und datengesteuerte Strategien, um das Kundenerlebnis zu verbessern und seine Bankdienstleistungen zu optimieren. Capital One legt zudem großen Wert auf Vielfalt, Inklusion und eine kooperative Arbeitskultur und bietet eine Vielzahl von Arbeitsmöglichkeiten in verschiedenen Bereichen, darunter Finanzen, Technologie und Kundenservice.

Beschreibung

• Drive the full sales cycle for enterprise B2B software deals in heavily regulated industries such as Financial Services and Healthcare • Help global enterprises secure sensitive data while enabling analytics, AI, and safe data sharing • Sell Databolt, Capital One Software’s vaultless tokenization platform • Serve as a trusted advisor to C-level executives and complex buying centers • Self-generate pipeline through strategic, personalized outbound and partner motions • Own enterprise deals end-to-end, sourcing, developing, and closing ARR through new logo acquisition and strategic expansion • Build and execute multi-stakeholder strategies across security, data platform, compliance, legal, and procurement organizations • Lead technical proof-of-concept evaluations with clear success criteria, tight timelines, and executive alignment • Guide customers through vendor risk assessments, architecture reviews, penetration tests, and compliance validation • Quantify business value across risk reduction and data enablement outcomes • Negotiate DPAs, security exhibits, BAAs, indemnities, and enterprise licensing terms • Develop land-and-expand strategies across lines of business, environments, and use cases • Leverage AWS, Snowflake, Databricks, and GSI partnerships to accelerate deals • Deliver net-new customers, new ARR, strategic account expansion, healthy self-generated pipeline, and predictable execution

🎯 Anforderungen

• Bachelors Degree or military experience • At least 3 years experience in enterprise B2B software or technology sales • At least 1 year of experience selling data security or cloud security solutions, including navigating compliance frameworks such as PCI-DSS, HIPAA, GDPR, and SOC2 • At least 2 years of experience managing sales cycles of at least 9 months using structured methodologies such as MEDDIC or MEDDICC • Experience selling hybrid deployment models, including navigating data residency and security control requirements • Experience co-selling with cloud providers, cloud data platforms, or GSI partners • Ability to displace incumbent technology solutions and influence customers to adopt new approaches • Ability to understand modern data stacks and cloud migration journeys • Understanding of data privacy challenges associated with Generative AI and LLMs, specifically PII leakage in training sets • 2+ years experience managing 9–18 month sales cycles using structured methodologies while multi-threading across security, data, compliance, legal, and procurement stakeholders • Capital One will not sponsor a new applicant for employment authorization for this position

🏖️ Vorteile

• Performance based incentive compensation, which may include cash bonus(es) and/or long term incentives (LTI) • Comprehensive, competitive, and inclusive health, financial and other benefits supporting total well-being • Reasonable accommodations for qualified applicants