Account Director

🕒 vor 3 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CaptivateIQ

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €100.000.000 Series C im 2022-01

Consulting • Manufacturing • Logistics

CaptivateIQ ist eine moderne Lösung für Verkaufsprovisionen, die Unternehmen hilft, die Umsatzleistung erheblich zu verbessern. Durch die Automatisierung und Vereinfachung des gesamten Provisionsprozesses ermöglicht sie Verkaufsteams, sich auf den Verkauf anstatt auf administrative Aufgaben zu konzentrieren. Die Plattform bietet Werkzeuge für Echtzeit-Transparenz und Analysen, die Verkaufsmitarbeiter motivieren und Verkaufsleitern Einblicke bieten. Die Lösung von CaptivateIQ ist flexibel, transparent und für das Wachstum von Unternehmen ausgelegt, mit Funktionen wie KI-gestützter Intelligenz und SmartGrid™-Technologie. Besonders bemerkenswert ist, dass sie verschiedenen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Fertigung, Medien und Unterhaltung dient, und einen strategischen Vorteil bei der Verwaltung und Optimierung von Verkaufsleistungsmanagement-Initiativen bietet.

Beschreibung

• Own growth across CaptivateIQ's highest-potential enterprise accounts • Operate with disciplined enterprise account planning • Self-generate pipeline through proactive multi-threading • Run structured cross-sell plays for Sales Planning and Catalyst AI • Build the company's enterprise expansion playbooks and long-term best practices • Lead and leverage a coordinated team structure including a BDR and AI SDR • Research accounts, map opportunities, track risks, prioritize time and effort, and develop executive relationships • Create regional events to cultivate stakeholder relationships • Set shared target lists for BDRs, review outreach, and maintain a weekly working rhythm

🎯 Anforderungen

• 8+ years total experience in Account Management or Sales within a SaaS or technology company • Experience as a farmer rather than a pure hunter • 3+ years specifically in enterprise customer-facing roles involving expansion, upsell, cross-sell, or strategic account management • Direct, sustained enterprise segment experience with organizations of 2,000+ employees • Understanding of enterprise account complexity across regional, subsidiary, and business unit dynamics • Ability to navigate and expand across multiple distinct stakeholder groups simultaneously • Strong track record of self-prospecting within customer accounts • Ability to map and engage stakeholders not already in CRM/account maps • Ability to multi-thread across procurement, legal, IT, and executive stakeholders • Experience navigating complex buying processes with multiple approval layers • Deep enterprise account planning experience, including research, opportunity mapping, risk tracking, prioritization, executive relationship development, and regional event creation • Willingness to travel regularly to establish and cultivate stakeholder relationships • Established enterprise expansion playbook, including territory plans, account plans, and expansion plays • Demonstrated ability to execute multi-product cross-sell • Ability to work independently and partner effectively with CSMs and account team members • Ability to manage and direct a BDR resource • Nice to have: experience with incentive compensation management or Sales Performance Management tools • Nice to have: familiarity with ChurnZero or similar CS platforms • Nice to have: experience with MEDDIC, MEDDPICC, or other structured enterprise sales methodologies • Nice to have: experience selling to Finance, RevOps, or Sales personas • Nice to have: experience selling or cross-selling Sales Planning or territory planning products • Nice to have: familiarity with Metabase, ScratchPad, SFDC, Slack, and Claude

🏖️ Vorteile

• (US-ONLY) 100% of medical, dental, and vision covered including 75% for dependents • Flexible vacation days and quarterly mental health days • One-time expense on your 1-year work anniversary for travel, home furnishings, or a fancy meal • One-time work-from-home stipend • Annual stipends for professional development and caretaking • Virtual team lunches • (US-ONLY) 401k plan • Newest Apple products • Employee Resource Groups (ERGs) supporting and celebrating shared identities and life experiences • Equity • Comprehensive health benefits • Other perks and benefits