Account Executive – Enterprise

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CaptivateIQ

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2017

💼 Beratung

🏭 Fertigung

📦 Logistik

💰 €100.000.000 Series C im 2022-01

Consulting • Manufacturing • Logistics

CaptivateIQ ist eine moderne Lösung für Verkaufsprovisionen, die Unternehmen hilft, die Umsatzleistung erheblich zu verbessern. Durch die Automatisierung und Vereinfachung des gesamten Provisionsprozesses ermöglicht sie Verkaufsteams, sich auf den Verkauf anstatt auf administrative Aufgaben zu konzentrieren. Die Plattform bietet Werkzeuge für Echtzeit-Transparenz und Analysen, die Verkaufsmitarbeiter motivieren und Verkaufsleitern Einblicke bieten. Die Lösung von CaptivateIQ ist flexibel, transparent und für das Wachstum von Unternehmen ausgelegt, mit Funktionen wie KI-gestützter Intelligenz und SmartGrid™-Technologie. Besonders bemerkenswert ist, dass sie verschiedenen Branchen wie Finanzdienstleistungen, Fertigung, Medien und Unterhaltung dient, und einen strategischen Vorteil bei der Verwaltung und Optimierung von Verkaufsleistungsmanagement-Initiativen bietet.

Beschreibung

• Own the full Enterprise sales cycle — from self-sourcing pipeline through discovery, demo, and close • Develop and execute strategic account plans aligned to customer pain and business outcomes • Lead compelling, self-run product demos that tie solution capabilities to stakeholder needs • Build and maintain deep knowledge of the CaptivateIQ platform and how it solves complex challenges • Collaborate cross-functionally with solutions engineering, product, marketing, CS, and BDRs to drive pipeline and deal momentum • Maintain a disciplined pipeline with accurate forecasting and clear deal progression • Continuously evolve your sales approach using customer feedback, competitive insights, and market trends • Contribute to the development of our sales playbook and GTM strategy as we scale

🎯 Anforderungen

• 8+ years of SaaS sales experience, including 4–5 years owning net-new Enterprise deals • Proven track record of exceeding quota and closing complex, multi-stakeholder deals in the $250K+ range • Experience leading product demos independently, with strong technical and value articulation skills • Proficiency in sales methodologies such as MEDDPPICC, Challenger, or similar • Self-starter with a strong bias for action, accountability, and continuous improvement • Excellent communication, discovery, and stakeholder management skills

🏖️ Vorteile

• (US-ONLY) 100% of medical, dental, and vision covered including 75% for dependents • Flexible vacation days and quarterly mental health days so you can recharge • Enjoy a one-time expense on your 1-year work anniversary (to use for travel, home furnishings, fancy meal) • Annual stipends for professional development and caretaking • (US-ONLY) 401k plan to participate in and save towards the future • Newest Apple products to help you do your best work • Employee Resource Groups (ERGs) to support and celebrate the shared identities and life experiences of communities within CaptivateIQ. ERGs directly support our company-wide DEI goals as a space for developing and retaining diverse talent