Key Account Manager (m/w/d) – Distributors / New Channels

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Medline Europe

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2011

⚕️ Krankenversicherung

💊 Pharmazie

🧬 Biotechnologie

Healthcare Insurance • Pharmaceuticals • Biotechnology

Medline Europe ist ein führendes globales Gesundheitsunternehmen, das sich der Produktion und dem Vertrieb hochwertiger medizinischer und chirurgischer Produkte widmet. Gegründet im Jahr 1910, ist Medline auf über 34. 000 Mitarbeiter weltweit angewachsen und hat bedeutende Investitionen in Herstellung und Vertrieb in ganz Europa getätigt. Das Unternehmen legt Wert auf Innovation, Wachstum, Stabilität und Integrität und bietet Produkte an, die die Lebensqualität der Menschen verbessern. Medline setzt sich für Diversität und Inklusivität ein und fördert unternehmerisches Denken unter seinen Mitarbeitern. Medline Europe ist in 14 Ländern tätig, mit 10 Büros und 2 Produktionsstätten, und bedient Gesundheitsdienstleister in ganz Europa. Die Mission des Unternehmens ist es, ein vertrauenswürdiger Partner im Gesundheitswesen zu sein, der kontinuierlich die Kundenbedürfnisse erfüllt und dabei die Umweltbelastung minimiert.

Beschreibung

• Du übernimmst Verantwortung für unsere wichtigsten Kunden. • Du verantwortest eigenständig Deine Key Accounts und trägst die volle kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Profitabilität und nachhaltiges Wachstum. • Du entwickelst individuelle Kundenstrategien und setzt diese erfolgreich um. • Du baust langfristige Partnerschaften auf. • Du bist die erste Ansprechperson für Deine Kunden und pflegst vertrauensvolle Beziehungen auf allen Entscheidungsebenen. • Durch regelmäßige Kundenbesuche stärkst Du unsere Marktpräsenz und erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten frühzeitig. • Du entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten. • Du baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus. • Du identifizierst neue Vertriebspartner, Distributoren und Absatzkanäle und gewinnst diese für Medline. • Du führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen. • Du verhandelst Lieferverträge, Preise und Konditionen. • Dabei arbeitest Du eng mit internen Stakeholdern zusammen und entwickelst wirtschaftlich nachhaltige Lösungen. • Du steuerst Umsatz und Geschäftsentwicklung. • Du analysierst Umsatzentwicklungen, Margen, Preisstrukturen und Kennzahlen. • Auf Basis Deiner Analysen leitest Du konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab und setzt diese eigenverantwortlich um. • Du beobachtest den Markt. • Du analysierst Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends. • Du erkennst Chancen frühzeitig und entwickelst daraus neue Vertriebsansätze. • Du verstehst Deine Kunden. • Du erkennst Kundenbedürfnisse proaktiv. • Gemeinsam mit internen Fachbereichen entwickelst Du individuelle Lösungen mit echtem Mehrwert. • Du arbeitest vernetzt. • Du koordinierst interne Prozesse und sorgst für eine reibungslose Zusammenarbeit.

🎯 Anforderungen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Gesundheitsökonomie oder eine vergleichbare Qualifikation. • Alternativ eine abgeschlossene Berufsausbildung im Gesundheitswesen mit entsprechender Vertriebserfahrung. • Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management, Vertrieb oder Business Development – idealerweise im Healthcare-, MedTech- oder Pharmaumfeld. • Erfahrung im Umgang mit Distributoren, Handelspartnern oder komplexen B2B-Kunden ist von Vorteil. • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken. • Analytische Stärke sowie ein sicherer Umgang mit Kennzahlen. • Hohe Eigenmotivation, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten. • Reisebereitschaft sowie Führerschein Klasse B. • Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

🏖️ Vorteile

• Eine abwechslungsreiche Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum. • Eigenverantwortliches Arbeiten und kurze Entscheidungswege. • Zusammenarbeit in einem internationalen Unternehmen mit starken Marken und innovativen Produkten. • Attraktive Vergütung sowie ein leistungsorientiertes Bonusmodell. • Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung. • Moderne Arbeitsmittel sowie flexible Homeoffice-Möglichkeiten. • Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. • Ein motiviertes Team, das gemeinsam Erfolge feiert.