GTM Engineer

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🔥 vor 16 Minuten

🌐 Italien, Frankreich, +4 weitere Länder – Remote

🇮🇹 Italien – Remote 🇫🇷 Frankreich – Remote 🇵🇹 Portugal – Remote 🇦🇹 Österreich – Remote 🇪🇸 Spanien – Remote 🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💻 Full-Stack-Entwickler

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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AccessiWay

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2021

💼 Beratung

⚖️ Rechtswesen

📣 Marketing

Consulting • Legal • Marketing

AccessiWay ist ein Unternehmen, das sich der Verbesserung der digitalen Barrierefreiheit für Menschen mit Behinderungen widmet. Durch die Bereitstellung von Lösungen und Dienstleistungen, die sicherstellen, dass Websites und digitale Plattformen für alle Benutzer zugänglich sind, hilft AccessiWay Unternehmen, die Barrierefreiheitsstandards einzuhalten und eine inklusive Online-Erfahrung zu schaffen. Zu ihrem Angebot gehören Beratung, Audits und die Implementierung barrierefreier digitaler Technologien.

Beschreibung

• Entwicklung KI-gestützter Systeme, die den gesamten Umsatzprozess durchgängig steuern • Integration von KI in jede Phase des Umsatzprozesses mit präzisen, markenkonformen Leitplanken • Durchführung personalisierter Outbound- und Inbound-Maßnahmen zur Pipeline-Generierung in verschiedenen Märkten und Sprachen • Verantwortung für die Zustellbarkeit • Automatisierung von Recherche, Gesprächsvorbereitung, CRM-Aktualisierungen, Erkennung von Geschäftsrisiken und Übergaben an Customer Success • Erkennung von Expansionssignalen und Abwanderungsrisiken sowie gemeinsame Umwandlung dieser Signale mit Customer Success in Upselling- und Verlängerungsmaßnahmen • Aufbau von Enrichment-Pipelines unter Verwendung von CRM-, Produktnutzungs-, Gesprächs- und Intent-Daten • Nachverfolgung von Ergebnissen, Testen von Maßnahmen, Beenden ineffektiver Maßnahmen und Skalieren erfolgreicher Maßnahmen • Beginn mit der Pipeline-Generierung und nach etwa sechs Monaten Erweiterung der Systeme auf Geschäftsabschlüsse, Onboarding, Expansion und Kundenbindung • Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Customer Success, RevOps und regionalen Führungskräften in vier Märkten • Bericht an den Head of RevOps

🎯 Anforderungen

• Berufserfahrung auf mittlerem bis gehobenem Niveau • Fundierte praktische Erfahrung im Einsatz von KI und LLMs zum Aufbau von GTM-Systemen • Ausgeprägtes systemisches Denken sowie die Fähigkeit, klare Entscheidungsregeln zu formulieren und Leitplanken zu entwickeln • Praktische Erfahrung mit Clay oder vergleichbaren Plattformen für Datenanreicherung und Workflow-Automatisierung • Sicherer Umgang mit APIs • Freude an der Arbeit mit No-Code- und Low-Code-Tools sowie an leichtem Scripting • Ausgeprägte Datenkompetenz, einschließlich Enrichment-Waterfalls und unstrukturierten Daten aus mehreren Quellen • Nachweisliche Erfahrung im B2B-SaaS-Umfeld in der Pipeline-Generierung sowie Verständnis des gesamten Umsatzzyklus • Fließende Englischkenntnisse • Erfahrung mit HubSpot und Gong oder vergleichbaren Lösungen für Conversation Intelligence von Vorteil • Erfahrung mit Outbound-Aktivitäten in mehreren Regionen und Sprachen von Vorteil • Erfahrung beim Aufbau von Maßnahmen auf Basis von Produktnutzungsdaten oder in enger Zusammenarbeit mit Customer Success von Vorteil • Hintergrund in RevOps, Growth oder Marketing Operations von Vorteil • Begeisterung für digitale Barrierefreiheit und WCAG von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Remote-First-Modell mit echter Flexibilität • Strukturiertes Onboarding und Schulungen • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung • Haustierfreundliches Büro • Frühstück und frisches Obst im Büro in Turin • Kaffee im Büro in Turin