Senior Channel Sales Representative

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Honeywell

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🚀 Luft- und Raumfahrt

⚡ Energie

Aerospace • Energy • Manufacturing

Honeywell ist ein diversifiziertes multinationales Technologie- und Fertigungsunternehmen, das Hardware, Software und Dienstleistungen in den Bereichen Luftfahrt, Industrie und Handel anbietet. Das Unternehmen liefert Flugzeugsysteme und Avionik, Gebäude- und Industrieautomatisierung, Energie- und Nachhaltigkeitslösungen, Sicherheits- und Produktivitätswerkzeuge sowie Unternehmenssoftwareplattformen (wie Honeywell Forge) für operative Optimierung und OT-Cybersicherheit. Honeywell bedient Kunden in den Bereichen Luftfahrt, Fertigung, Versorgungseinrichtungen, Gesundheitswesen, Öl & Gas, Einzelhandel und Logistik und konzentriert sich auf digitale Transformation, Automatisierung und Energiewende.

Beschreibung

• Managing and guiding Honeywell Enterprise Fire Channel Sales Activities - provide Customer Support – to meet or exceed assigned sales quota • Developing and implementing strategic Territory Management Plans and individual Account / Opportunity Plans • Generating demand, identifying opportunities, creating value propositions including end-customers, consultants, key industry influencers and ESDs visits and associated status reports • Serving as the technical and application expert for Honeywell Enterprise Fire brands in Western Canada • Analyzing growth opportunities and regional expansions and identifying product development needs specific to the market served • Develop and champion best-in-class sales training for channel partners and installers • Building a comprehensive understanding of customer needs, industry players, trends, competitive strategies, technologies, standards, regulations, and economics • Commercializing and communicating new product launches, including value propositions, product bulletins, competitive analyses, datasheets, sales tools, and marcom / promotional activities • Engaging in customer-facing activities, trade shows, seminars etc. • Populating and maintain an accurate opportunity pipeline in Salesforce.com

🎯 Anforderungen

• Post-secondary education preferably in electrical engineering/IT/fire alarm system • 5+ years of experience in account management in the fire alarm and life safety industry • Valid Drivers' License • Bachelor’s degree • Bilingualism (French & English) • A broad knowledge of principles and best practices in channel sales and/or account management field • Demonstrated ability to attain sales quotas/targets • Experience in CRM like salesforce.com • Excellent team and communication skills • An ability to take initiative and work with limited direction • Familiar with Channel Sales execution • An ability to influence at the operational level • Local engagement in industry-specific organizations e.g. CFAA, ULC, etc

🏖️ Vorteile

• Health insurance • Retirement plans