Key Account Manager (m/f/d) - Life Sciences

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Carrier

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1915

⚡ Energie

🚗 Transport

🔧 Hardware

Energy • Transport • Hardware

Carrier ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für Gebäude und die Kühlkette und engagiert sich für Innovationen, die gesunde, sichere, nachhaltige und intelligente Umgebungen schaffen. Das Unternehmen ist im Bereich HVAC (Heizung, Lüftung, Klima) und Kältetechnik tätig und konzentriert sich darauf, mit seinen fortschrittlichen Technologien die Gesundheit und Sicherheit von Innenräumen zu fördern und die globale Versorgung mit Lebensmitteln und Arzneimitteln zu sichern. Carrier setzt sich zudem dafür ein, den Klimawandel anzugehen, und arbeitet mit Partnern zusammen, um Nachhaltigkeit und Energieeffizienz in der Infrastruktur voranzutreiben. Durch die Entwicklung von Smart-Building-Lösungen und Resilienz der Energieversorgung macht Carrier wichtige Fortschritte auf dem Weg in eine Net-Zero-Zukunft.

Beschreibung

• Besitz von Umsatz-Zielen über das gesamte Gebiet, einschließlich Unternehmenskonten und einem Portfolio lokaler und mittelgroßer Konten • Entwickeln und Ausführen von Gebiets- und Kontoplanungen, die die Komplexität und das Tempo jeder Gelegenheit widerspiegeln • Aufbau und Pflege gesunder Pipeline über das gesamte Buch • Führen von Vertragsverhandlungen, Geschäftsbewertungen, RFQ-Antworten und Erneuerungen über das gesamte Gebiet • Navigieren in komplexen globalen Unternehmenskonten mit mehreren Stakeholdern

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss • 3+ Jahre Erfahrung im B2B- und/oder SaaS-Vertrieb, einschließlich Gebiets- oder Kontobesitz • 3+ Jahre Erfahrung im Aufbau von Pipelines und im Fortschreiten von Deals und konsequenten Erfüllung oder Übertreffung von Quoten • Bereitschaft zu reisen bis zu 30% • Erfahrung im SaaS-Vertrieb und/oder Erfahrung in Life Sciences, Pharmazeutik, Medizintechnik, Biotech oder Supply Chain Technologie • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten: schriftlich, mündlich und in Präsentationen

🏖️ Vorteile

• Gesundheitsprogramme • Schulungsmöglichkeiten intern und extern • Möglichkeit zur Karriere- und internationalen Entwicklung • Starke Zusammenarbeit in einem motivierten Team • Personalentwicklungsmöglichkeiten