Key Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

💵 £42.000 - £84.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🇬🇧 UK-Skilled-Worker-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit UK-Skilled-Worker-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 35%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Carrier

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1915

🏗️ Bauwesen

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für Gebäude und die Kühlkette und engagiert sich für Innovationen, die gesunde, sichere, nachhaltige und intelligente Umgebungen schaffen. Das Unternehmen ist im Bereich HVAC (Heizung, Lüftung, Klima) und Kältetechnik tätig und konzentriert sich darauf, mit seinen fortschrittlichen Technologien die Gesundheit und Sicherheit von Innenräumen zu fördern und die globale Versorgung mit Lebensmitteln und Arzneimitteln zu sichern. Carrier setzt sich zudem dafür ein, den Klimawandel anzugehen, und arbeitet mit Partnern zusammen, um Nachhaltigkeit und Energieeffizienz in der Infrastruktur voranzutreiben. Durch die Entwicklung von Smart-Building-Lösungen und Resilienz der Energieversorgung macht Carrier wichtige Fortschritte auf dem Weg in eine Net-Zero-Zukunft.

Beschreibung

• Develop a deep understanding of customers' businesses, strategic objectives, and operational requirements • Establish and maintain strong, long-lasting relationships with key customers • Negotiate commercial agreements and close contracts to maximize business opportunities and profitability • Provide accurate monthly sales pipeline forecasts aligned with business targets • Manage key accounts throughout the customer lifecycle, identifying opportunities to increase engagement and revenue • Identify new business opportunities and areas for growth within existing accounts • Target and develop new conquest accounts using cross-functional resources • Develop and execute account strategies aligned with customer needs and company objectives • Monitor market trends, competitor activity, and industry developments • Ensure timely and successful delivery of Carrier solutions • Act as the primary point of contact for customer account management matters • Manage customer expectations and resolve complex or challenging issues • Translate customer needs into effective commercial and technical solutions • Work with internal teams to ensure sales and aftersales solutions meet or exceed customer expectations • Collaborate with service partners to respond to customer requirements and issues • Partner with European Product teams to understand requirements and deliver appropriate solutions • Work cross-functionally to support business growth and deliver a seamless customer experience • Travel to customer meetings, sales meetings, and industry events

🎯 Anforderungen

• Degree-level education is desirable but not essential • Minimum of 5 years' experience in a Key Account Manager, Account Manager, Sales Manager, or similar commercial role • Experience within the transport refrigeration industry is highly desirable • Strong commercial and customer relationship management experience • Good technical knowledge would be an advantage • Excellent listening, negotiation, and presentation skills • Strong interpersonal and conflict-resolution skills • Excellent verbal and written communication abilities • Strong commercial awareness and customer-focused approach • Ability to manage multiple projects, priorities, and customer relationships simultaneously • Proficient in CRM systems, such as Salesforce, and Microsoft Office, particularly Excel • Strong collaboration skills with the ability to work effectively across functions and teams • A proactive, results-oriented approach with the ability to work independently and as part of a team • Willingness to travel frequently for customer meetings, sales meetings, and industry events • Some overnight stays will be required

🏖️ Vorteile

• Short-term cash incentives, subject to plan requirements • Competitive total rewards package • Other benefits and well-being programs, varying by role and location • Programs designed to support employees’ health, security, and success • Remote-based work arrangement