Assistant Director, Strategic Accounts – Americas

🕒 vor 18 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 13%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 19 Tagen offen.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 34 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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CAS

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1907

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

CAS ist eine Abteilung der American Chemical Society, die autoritative chemische und wissenschaftliche Daten sowie Entdeckungstools bereitstellt, um Forschung und Innovation zu beschleunigen. CAS bietet globale, proprietäre Datenbanken (einschließlich CAS REGISTRY, Reactions und References), SaaS-Entdeckungsplattformen (SciFinder, BioFinder), IP- und Compliance-Suiten sowie maßgeschneiderte Datendienste, die von akademischen, pharmazeutischen, chemischen, materialwissenschaftlichen und industriellen Forschungsteams genutzt werden. Die Angebote kombinieren fachkundige Kuration, maschinenlesbare Daten für KI/ML sowie Unternehmenskategorie-Suche und Analysen zur Unterstützung der Medikamentenentwicklung, Materialwissenschaft, Einhaltung von Vorschriften und Arbeitsprozessen im Bereich geistiges Eigentum.

Beschreibung

• Lead the Americas regional team of Strategic Account Managers and Sr. Customer Success Managers • Protect and grow CAS global enterprise accounts with a strong presence in North America • Build and maintain account strategies reflecting account health, growth potential, and risk • Set regional priorities for account coverage and adjust assignments and strategy as the portfolio evolves • Build and own the monthly regional forecast with the team and Commercial Operations • Track forecast accuracy and use variance analysis to refine account strategy and coaching • Report regional account health, forecast, and risk to CAS senior leadership • Engage senior customer executives and facilitate executive relationships between CAS leadership and customers • Represent regional global enterprise accounts in internal executive reviews • Partner with the Strategic Accounts Program Manager and contribute account intelligence to the broader program • Build a custom-services opportunity pipeline with the Custom Services team and hand off qualified opportunities • Lead, coach, recruit, retain, and develop seasoned commercial professionals • Ensure accurate communication between the regional team and senior sales and CAS leadership

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in business, science-related fields, communications, or other related disciplines • 15+ years of progressive commercial experience, including direct experience managing large, complex, multi-stakeholder enterprise accounts • Demonstrated experience building and executing account strategy and forecasting for a portfolio of global enterprise accounts • Proven track record engaging and influencing senior customer executives at the C-suite and VP level in a consultative, relationship-driven sales or customer success capacity • Experience selling or supporting science-related solutions and/or information/intellectual property solutions preferred • Prior people-leadership experience managing senior, individually accomplished commercial professionals • Demonstrated experience with CRM, forecasting, and opportunity management tools/systems, preferably Salesforce.com • Strong cross-functional collaboration skills with Strategic Accounts program leadership, Custom Services, and senior CAS leadership • Effective communication and interpersonal skills; additional language fluency is a plus • Willingness to travel up to 40% domestically and internationally • Must be authorized to work in the United States • Must not require work authorization sponsorship now or in the future

🏖️ Vorteile

• Competitive salary • Generous vacation plan • Medical insurance plan • Dental insurance plan • Vision insurance plan • Employee savings plan • Retirement plan

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